可收藏设计正在打破拍卖记录。你的客户应该参与争论吗?

什么使三个成为青铜绵羊雕塑作者:Francois-Xavier Lalanne worth240万美元？或者一个由Eugène Printz和Jean Dunand设计的Art Deco橱柜卖到550万美元？在苏富比(Sotheby’s)和佳士得(Christie’s)上个月的拍卖都打破了拍卖行的记录，取得了令人大开眼界的成绩之后，这样的问题在每一笔高价交易或创纪录的拍卖会上都变得越来越突出。对于设计师来说，如何最好地建议希望进入收藏设计游戏的客户是一个特别棘手的问题。

就像任何艺术品一样，除了美学吸引力之外，设计对象也可以卖出高价。这在一定程度上是受流行品味的驱使。除了少数例外(如Printz和Dunand的橱柜和一些装饰艺术作品)，现在最吸引人兴趣和金钱的设计都是在过去几十年里创作的。以克劳德·拉兰内为例Singe Avisé (Grand)，一尊2005年创作的青铜猴子雕像，拍出了220万美元，远远超过了150万美元的估价。

艺术家的名字和声誉、出处、状况、独特性或稀缺性也可以提升价值，名人收购、博物馆展览、书籍出版、良好的宣传，当然，还有创作者的死亡。除了最后一个，这些可能反映了精明的代理商或经销商的营销活动。James ZemaitisR &公司例如，“拉兰内工作室——也许是无意的——涡轮增压他们的市场在于，把最著名作品的出版时间间隔开来。”说到拍卖，高价格可能仅仅是因为热情的竞标者不愿让步——本月早些时候，在三位收藏家的电话竞价大战中，Printz and Dunand的柜子以超过最初估价10倍的价格售出。

Eugène本月早些时候，Printz和Jean Dunand的30年代橱柜在佳士得拍得550万美元，远远超过了最初的50万美元估价。

图片由佳士得图片有限公司提供

在考虑购买时，问题不仅仅是它是否值这个钱，而是买家是否愿意支付这个价格。在被问及这些价格时，苏富比20世纪设计部门负责人乔迪·波拉克(Jodi Pollak)说:“相对于美术市场，设计仍然被低估，但这取决于你将它与什么(艺术流派)进行比较。”她指出，需求更大的原因是可收藏的现代设计通常比传统风格更昂贵。它甚至比最好的装饰陈列室的商品还要贵得多。材料、人工等的成本可以随着时间的推移对大批量生产的产品进行摊销;对于独特的作品或限量版的作品，他们不能这样做，所以标价肯定更高。

购买可收藏的设计可能涉及投资选择和审美选择。一次性购买和收藏之间有天壤之别，收藏的乐趣和投资之间的差距更大。后者可能像股市一样不可预测，是一项高风险的投资，无需仔细研究，通常也无需专业帮助。一个不了解收藏设计市场的设计师会明智地与可靠的经销商或知识渊博的拍卖行专家合作。

AD100室内设计师艾米刘凭借她的艺术背景(她在苏富比艺术学院(Sotheby 's Institute of Art)获得了美术和装饰艺术硕士学位)，她为客户担任顾问和策展人，为他们的购买提供建议，并帮助他们建立收藏。“教育客户是我做的最重要的事情之一，”她说，“引导他们选择可以成为长期投资的项目。”

对于希望将收藏设计引入项目的室内设计师，还有其他建议吗?首先，了解客户的优先事项:他们想要的家具是用来生活、收藏还是投资?其次，如果他们在拍卖会上购物，不要让他们(或者你)独自去!竞标很容易让人激动得忘乎所以。要知道，在拍卖、画廊或设计展览中(价格往往更高)，成本更多地反映了市场状况，而不是内在价值——毕竟，这往往是一个见义勇为的问题。理想情况下，可收藏的设计应该是一些罕见的东西:一件独一无二的作品，限量版，或者可能是不再生产的产品。尽管所有这些元素都可能出现在任何艺术家的作品中，但如今，知名度通常是价格暴涨的主要因素;想想杰夫·昆斯的兔子雕塑出售上个月的9100万美元。

当你考虑买房时，首先要做足调查:看看同一设计师的同类作品最近卖了多少。检查车况——如果你不能亲自去看，一定要得到一份准确的报告，这样你就知道是否需要昂贵的维修或修补。然后决定你认为合理的价格或者你愿意支付的价格，并坚持这个价格。

这些木桐当然也有——这一家三口在苏富比拍出了242万美元的高价。

图片由苏富比提供

有一些设计你通常可以指望保持它们的价值:例如，中岛(Nakashima)家具是相对可靠的，尽管它生产了数千件家具。市场可能会波动，但拉格拍卖行的老板大卫Rago他和中岛打了几十年交道，他说:“它总会回来的。”蒂芙尼(Tiffany)台灯的销量也很稳定;在苏富比(Sotheby’s)最近的设计作品拍卖会上，几件拍品的价格超过了最初估价的两倍或三倍。拉戈笑着说:“谁不能用一盏好灯呢?”

要想买到便宜货，或者至少是物美价廉的衣服，可以看看那些被大牌们盖过风头的设计师的作品(比如被忽视的上世纪中叶天才设计师保罗·麦考布);或者是市场尚未到达的时期，或者是像本世纪中叶那样的时期，狂热已经降温。

也就是说，当你的客户爱上一件昂贵的物品时，你会怎么做?专家们一致认为，当涉及到感情时，所有最好的建议都是无用的——激情每次都胜过实用主义。如果他们真的想要，而且负担得起，告诉他们去买吧。

他们不会后悔的;作为支持性顾问，你也不会。