亲爱的T.R.M。,
说:“有句老话,洛杉矶的室内设计师奥利弗·菲尔特。“买最好的,只哭一次。”他告诉客户他相信投资家具的质量,“这些碎片将持续,可以和你一起到另一个或另一个章在你的生活中。”
同时,菲尔特指出,他的客户知道他都是一个高/低混合,这可能会让他对某些原件意味着更多。如果他们买不起昂贵的作品,他告诉他们他宁愿他们使用跳蚤市场发现比山寨。
但不要只是发号施令;利用这个机会教育。理查德·小,主要在洛杉矶设计协作弓箭手所说,“有很多方法来定义“原件”,正如许多方面说服客户投资。期间不停的设计师的名字列表presentation-no多么复杂的客户将最有可能使他们感到疏远。”
相反,重点说明原始件由持久的材料和技艺和质量有一个有限的供应来满足需求。“没有客户想买的东西会在几年内的分开,”珀蒂说,谁会带客户工厂参观体验创建授权版本的过程。“Cassina这样的公司,例如,将带你和你的客户通过艰苦的组装1935 -设计Gerrit托马斯·里特维德乌特勒支沙发。旅行结束的时候,你的客户将不知道Cassina让任何钱。”
洛杉矶克里乔伊斯,校长克里乔伊斯的同事比较发现,收集家具艺术品收藏通常帮助客户理解。“我要指出,确定古董表收藏并获得价值随着时间的推移,”他说。“我的许多客户收集艺术品和上面的道理一旦向他们解释。“小比较购买购买一辆汽车。“我经常沙发上毫无意义的设计使用简单易懂的比喻的新车贬值的那一刻你开了很多,”他说。“相反,我卖一个电镀Luigi Caccia Dominioni”在叫“桌上通过描述这是一辆保时捷356为您的研究。”
也就是说,学会说他们的语言。芝加哥的室内设计师夏桑顿建议创建一个“荒谬的”比喻在客户的工作。“如果他是一个外科医生,问他是否感觉舒适有护士执行手术相反,仅仅因为他们在实习医生风云类似,都是在手术之前的房间,”她说。“小伎俩不是同一件事。”指出,支持原创甚至可以安全的问题:山寨照明,桑顿说,可能穷布线;山寨的桌子和椅子可能不稳定。
“当然玩他们的自我可能工作,”她说。“问他们是否携带假冒古奇袋和穿假太阳镜,如果他们看到他们的朋友,他们会怎么想。”
