彼得·邓纳姆是如何让好莱坞适应当今的零售环境的

“首先，我们所做的一切都源自我的室内设计实践，”彼得·邓纳姆告诉我。他说的"我们"指的是他的团队好莱坞在国内，在担任室内设计师多年后，他于2007年开设了家具、纺织品和装饰供应商。现在他在好莱坞和他的同名设计公司同时，这个职位让他对行业有了更细致的看法，也让他有能力相应地调整自己的业务。一个典型的例子是:今年春天，邓纳姆推出了一系列户外家具,针对该类别和相关性能面料线的大规模增长。与此同时，该公司提供这些商品的快捷(而且相对便宜)运输，以适应今天的亚马逊prime用户。

“在我的室内设计项目中，我们没有找到我们真正喜欢的户外家具，”邓纳姆说。“大盒子的东西很好，直到你仔细观察。不过，在奢侈品市场，这类房产并不多。”因此，邓纳姆发现自己不断地创作定制作品。当然，这些都不便宜。杜汉姆说:“在美国，柚木的生产成本几乎高得令人望而却步。”“虽然我的室内设计客户买得起8英尺高的定制沙发，但来店里的人想要价格低得多的沙发。”

所以他直接去找了源头。确切地说，印尼是世界上大部分柚木的原产地。邓纳姆购买了大量材料，并在那里监督生产。结果就是他所说的“中高价位”系列，椅子的价格在1000美元到3000美元之间。这一系列的特点是新的形象和一些好莱坞在家最受欢迎的室内风格的改编(比如厚脸皮地命名为“如何嫁给百万富翁”的椅子)。

“它比大盒子家具好一点，也更时尚一点，因为它不需要吸引那么多的观众，”德纳姆说。“这些公司必须有我喜欢的东西，我的奶奶会喜欢的东西，我的阿姨也会喜欢的东西——我不需要。”相反，他正在逐渐扩大自己的受众:“我们从高级定制走向prêt-à-porter，”他打趣道。

户外版的“如何嫁给百万富翁”椅子。

图片:塞缪尔·弗罗斯特

不过，邓纳姆也认识到，户外家具和性能家具的流行呈现出几年前不存在的机会。他说:“我认为，人们现在在房子上花了太多钱，他们希望房子的外观和内部一样好。”“它需要看起来比你在露营地穿的衣服更好。你不会想要国家公园的家具。顺便说一句，国家公园很漂亮——我刚刚去了蒙大拿州最不可思议的一个，所以我不是在攻击它们，但你知道，你不会想要家里有附属的长凳和桌子。”

当然，邓纳姆在室内设计和零售领域的工作之间最大的鸿沟是时间框架。他说:“到目前为止，我们的商业计划是大量的手工、贸易和定制。”“在这种情况下，12到16周的交货时间是正常的。婴儿潮一代——或者他们之后的任何一代人——12到16周的时间，感觉就像他们第一次婚姻的时间。”

有了这样一个价位，他的家具就可以与一些大型零售商竞争，邓纳姆知道他需要竞争。“这对小公司来说是一个真正的挑战，”他说。他的解决方案?库存“更少的sku，但真正成功的sku，并投资于库存。”

这是邓纳姆多年来在纺织品上一直采用的策略。邓纳姆回忆道:“我记得有一次在销售电话中听到有人说，‘嗯，我们没有12码的遮羞布，但我们有9码，下次生产时我们还会有8码。’”“我只是想，我不想这么做。所以我们开始制作更多最成功的sku，销量大幅上升。”

劳蕾尔摇椅。

图片:塞缪尔·弗罗斯特

对于新系列，所有产品都已装箱并准备发货，并保证在两周内交货。某些型号可以免运费，但即使是沙发的运费也要相对合理的150美元。洛杉矶地区的客户可以当天提货。“人们想知道他们现在可以拥有它，如果他们不喜欢它，他们可以退货，”德纳姆说。“如果你是一家大公司，这很容易，但对我们来说要难得多。但这是我们必须走的方向。”

不过，邓纳姆很清楚，他永远不会与真正的大众市场制造商竞争——他对此没有意见。“问题在于你能买到多便宜的东西，”他沉思着，回忆起一个恐怖的故事:从某家大型零售商那里运来的家具中，有一半都损坏了(另一批货又损坏了两件)。“大规模生产商必须成本低廉，但我在《好莱坞在家》的目标是瞄准我所说的Pinterest客户，他们要么是设计师，要么是与设计师合作的人，对他们来说，价格有足够的吸引力，他们觉得自己可以花钱。这种人想要花更多的钱来追求时尚，但不会像罗斯·塔洛(Rose Tarlow)那样多。对我来说，这就是显而易见的未来。”

当然，这是一个不断变化的未来。当被问及邓纳姆认为设计行业的下一个重大变化将是什么时，他说:“我认为我们只是处于我称之为互联网工业革命的开端。因此，看看有多少人在网上购物，或者他们是否会退缩，将是非常有趣的。我认为有很多人想要一种更独特、更手工的产品，所以它可能会回到那种状态。可怕的是，我认为我们仍然会看到对更快、更多选择的渴望。”

最后，所有这些不确定性都证实了适应能力的重要性。“我认为室内设计师的角色将必须有更强的技能，”邓纳姆说。“要成为一名成功的室内设计师，你必须参与更多，而不仅仅是在最后的漂亮。这就是人们愿意花钱买的东西。这当然是一个有趣的时代，但设计师们都在应对新事物，不断变化的品味，不断变化的技能。他们怎么说的?生活中真正确定的是变化。”

好莱坞在家户外家具现在可以在hollywoodathome.com

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