希拉·布里奇斯和亚历克莎·汉普顿在《创建持久的设计业务》上

设计天才Sheila Bridges和Alexa Hampton有什么共同之处?AD100获奖企业、多方面的设计企业以及行业的持久力都是其中之一。这两位女士都领导自己的室内和产品设计公司超过20年，自然也学到了很多关于保持相关性的东西——多年来一直在商界。

两个装饰师都加入了广告数字总监大卫·考夫曼本周参加了AD PRO最新的专家之眼活动，主题是“创建一个持久的设计企业”。以下是他们对如何在这个瞬息万变的行业中坚持下去所做的一切。

学会储蓄

布里奇斯和汉普顿谈到了他们如何度过过去的经济衰退，以及他们在当前经济危机中获得的经验教训。对这两种情况来说，都需要精明地预算。“我喜欢存钱。”汉普顿她指出，这些节省使她能够在大流行期间为员工发工资。“这对我现在有很大的帮助。”

桥梁她的生意在9·11事件后遭受重创，那次经历教会了她什么是不该做的。她说:“当时我用了很多个人积蓄来支付员工的工资。”“回想起来，我再也不会做这种事了，它会让我失去潜在的储蓄或退休生活……现在我变得更精干了，在经营业务的方式上也更刻薄了。”

她还指出，几年前为了在家工作而放弃昂贵的办公空间是一个有用的策略。布里奇斯说:“像这样的小事情对(我的)企业的寿命产生了巨大的影响。”

希拉·布里奇斯(Sheila Bridges)设计的曼哈顿公寓。

图片:Dana Meilijson

建立持久的客户关系

聊天中一个反复出现的主题是，有意义的关系是在设计行业取得成功的秘诀。布里奇斯谈到她长期客户Andre Harrell这是她人生中第一次重大突破。她说:“他是真正让我辞去现在公司工作的客户。”“我只有一个项目和一个客户，我大胆尝试，结果成功了。”两人后来一起完成了多处住宅。

回头客也是汉普顿的主要客户。多年来，她学会了与他们建立信任和真实的关系，并在她不同意他们的时候诚实。“我记得我的父亲[装饰师马克·汉普顿]她说:“一旦对我说，你不能否定客户的每一个想法，这会让他们泄气。”“客户不一定是错的，只是不适合你，所以他们雇佣了你。我必须提醒自己:他们雇我是为了告诉他们(某个想法行不通)。你会温和地嘲笑你不同意的东西。”

优先考虑新闻

对这两位女性来说，找到合适的媒体是通往成功的重要途径。对汉普顿来说，这意味着她最终会聘请一位公关人员——一旦她有能力聘请公关人员——这是她的同行装饰师托马斯·奥布莱恩(Thomas O 'Brien)的建议，她记得他曾经告诉她:“你需要一个公关人员，因为那样人们会更认真地对待你。”

布里奇斯还谈到了她从职业生涯一开始就与杂志编辑密切合作的经历。188金宝“与媒体人士保持关系一直都非常重要……尽量不自断后路。”你根本不知道人们会落在哪里。”

考夫曼问小组成员，他们是否觉得设计师让自己的房子上杂志很重要，汉普顿和布里奇斯都解释说，这可能是一个重要的工具。188金宝“对我来说，这一直很有帮助，”布里奇斯说，谁的哈莱姆公寓被广泛报道,说。“作为一个商人，我可以控制这些资产。”

汉普顿正在进行的作品家具行和西奥多·亚历山大。

图片:由Theodore Alexander提供

业务多元化

对两位设计师的成功来说，不仅仅做装饰是必不可少的。他们写过书，上过电视，设计过产品线等等。布里奇斯说:“对我来说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。“这么多年过去了，如果没有做过这些，我不可能站在这里。我知道我不能只靠设计客户养活自己，因为你有工作，然后你就没有工作了。我所做的各种事情在经济上弥补了这些空白。”

产品设计对汉普顿来说一直很重要，自2019年与西奥多·亚历山大合作以来，汉普顿为他们设计了大约120件作品。“我喜欢做产品，”她说。“我认为这是一个保持生产力的好方法，但当你需要从日常工作中休息时，可以做一些其他事情。很多人认为，一旦你有了生产线，你就会突然成为亿万富翁;这不是真的，但当它发生时，它是惊人的。”

在寻找新的品牌合作伙伴方面，汉普顿的首选技术是陌生电话。“如果你周围都是代表你主动联系的人，那就说明他们还不够重要，你不需要主动联系他们。”

桥梁的产品收集与内部．

图片来源:The Inside