5个古董家具经销商是如何从薪水到薪水到拥有六位数的生意的

Tri-State Modern的Sean Viola和Zeus Caballero与Toshiyuki Kita为Moroso设计的一对老式“Saruyama”岛躺椅。

图片由三州现代提供。

曼哈顿46街救世军(Salvation Army)的二楼是肖恩·维奥拉(Sean Viola)过上更好生活的机会。正是在这里，他在每天的午餐时间节俭之旅中偶然发现了一整层专门用来摆放家具的地板。当时，肖恩是时尚品牌的视觉营销人员，所以他有以便宜的价格发现品牌服装的经验。他只是简单地搜索了一下，就发现他找到的一些家具被严重低估了。

现在，肖恩和他的生意伙伴宙斯·卡巴列罗在跑步现代的三个州这家总部位于纽约的公司致力于销售上世纪中叶的现代家具。这一切始于肖恩意识到，如果他能转卖复古家具，他就不必靠在时尚行业工作来勉强糊口了。

西恩说:“在开公司之前，我是靠薪水过日子的。“但是当你卖掉你花60美元买的东西，那相当于全额工资时，你很快就会意识到，即使是额外的几百或几千美元也会让事情变得更好。你不必担心拖欠房租或缴纳PSEG账单。你不必每天吃99美分的披萨，你可以吃一顿真正的晚餐。”

在五年的时间里，肖恩和宙斯已经把他们的副业变成了六位数的薪水，在Instagram上积累了超过1.7万名粉丝，并翻了400多件家具。但他们并不是唯一选择家具经销商这条充满挑战的道路，并将其转变为盈利业务的人。早在2020年，杰西卡·李(Jessica Li)曾是一名室内设计师，后来因疫情被解雇。她的搭档里奥(Leo)已经在eBay上做了一份副业，在网上卖家具。有一天，他们偶然发现了三根手杖Cesca椅子总共5美元。

凭借她的室内设计经验，杰西卡认识到了这些著名椅子的重要性。这对夫妇很快买下了椅子，修复后他们创建了Instagram账号，Renewfinds并以300美元左右的价格卖掉了这些椅子，这一价格大幅上涨了5,900%。对于那些寻找华丽的、能引发话题的家具，并愿意支付更高价格让别人找到并收藏它们的人来说，价值可能是主观的。美联社据报道，到2025年底，客厅二手家具市场预计将达到165亿美元，比2017年的99亿美元增长66%左右。

纽约布鲁克林，Renewfinds商店里的一架子古董。

照片:Renewfinds

2022年，消费者会有新的价值观——他们希望实体店能够不断发展，以策划体验，补充数字旅程。尽管Tri-State Modern和Renewfinds在网上拥有大量粉丝，但它们的展厅是其极简主义品牌的延伸。Renewfinds甚至创造了一个环境，朋友和顾客可以进来闲逛，体验家具，而不仅仅是购买。当今市场的另一个重要价值是可持续性．默认情况下，买二手的古董家具是一个比购买全新产品更可持续的选择。

无论你如何成功地应对不断变化的购物趋势，家具经销商的大部分时间都会花在电话上。杰西卡说:“虽然字面上的繁重工作很辛苦，但经营Instagram账户本身就是一份全职工作。”“我一直在思考如何创作能吸引最多观众的内容，以及如何使用Instagram的算法。有时我们会收到一船的dm，我们要花整整两个小时来处理和回复它们，因为我们努力让自己变得有风度和平易近人。”

大约20世纪店主大卫·马兹加耶夫斯基(David Mazgajewski)曾是一名治疗师，后来成为一名古董家具经销商。他说，他的手机从未远离过他。“最重要的是，我认为这取决于灵活性和可用性，”他解释说，“我的手机一直在身边，因为我不知道托运人什么时候会在最后一分钟打电话来安排提货，或者我是否要看到打折的东西，需要停止我正在做的一切，在晚上8点开3个小时的车。”

对于许多经销商来说，很难将工作时间与收入相匹配，因为每个月的收入差异很大。肖恩、杰西卡和大卫通过网上或人际关系采购，销售额逐年增长，收入达到六位数。虽然他们通常可以以比售价低得多的价格买到藏品，但转售也会带来时间和人力成本。

“采购是工作中最困难但最有益的部分之一，”肖恩说。“我们在Facebook Marketplace、OfferUp、Craigslist等数字市场上进行在线和面对面的房地产销售。我们也有来自全国各地的家具经销商。我们会说，这绝对是一个人人为己的场景，尤其是随着越来越多的家具经销商在全国各地涌现。”

宙斯指出，面料、尺寸和重量也会极大地影响家具的价格。他解释说:“沙发的装潢价格从1000美元到2000美元不等，或者一张躺椅的装潢价格为500美元。”“在三州地区，我们自己负责大部分送货，收取少量费用，在全国范围内使用送货服务。价格因尺寸和重量的不同而有很大差异。例如，从新泽西到加州，组合沙发的价格可能在800到1200美元左右。”

Studio 26里有一张80年代的意大利皮沙发和一张铬基大理石桌子。

摄影:Studio 26

Selin Naz，全职室内设计师和工作室26她在第一年从副业中赚了大约3万美元。为了帮助生意，她买了一辆SUV，以降低一些运输和送货成本。“如你所知，汽油价格大幅上涨。有时候，我开车6个小时或更长时间，一次采购就用完了一箱油。”

为租用展厅等额外成本编列预算是古董经销商必须考虑到其商业模式的另一项支出。三州现代公司在新泽西州联合城的展厅每月租金为3000美元。和Selin一样，他们经常在公寓里存放一些作品，以避免额外的存放费用，这让他们的家看起来像画廊。

最近出现了一个关于伦理的对话但是，正如大卫解释的那样，“有很多成本被忽视了。人们很容易对一把9000美元的椅子嗤之以鼻。但人们没有看到的是，他们花了4个小时和数英里才买到这些椅子，花了1000美元换椅子套，花了500美元买布料。把它们送到室内装潢店，并把它们拿起来所花的时间和里程，以及当它们出售时等待托运人的里程和时间。我们大多数人——如果不是全部的话——没有雇主医疗保险，也没有匹配的401(k)计划等。我们还需要为估计的税收留出一些钱。我试着看看每次购买时我将面临的所有这些费用，并将它们考虑到购买决定中。”

也许最重要的支出是这些经销商经营盈利业务所花费的时间。“最糟糕的事情肯定是我们为这项工作所做的牺牲，”杰西卡说。“我们经常错过与朋友和家人的活动，因为我们的日程安排不允许。这绝对是这份工作最大的爱恨之处，因为我们热爱自己的工作，但又讨厌错过他们的时间。”

并不是要阻止任何人进入古董家具交易行业，但塞林解释说，最有价值的事情是让别人享受她采购、改造和销售的家具。“我热爱我的工作，我把复古家具浪漫化了，”她说。“我的目标是教育我的客户，让他们了解投资古董设计师作品的价值。对于任何想要进入这个行业的人来说，我强烈建议你做这个行业是因为你热爱它——不仅仅是为了金钱回报，而是因为你看到了它的美丽。在某种程度上，我们是在出售历史。”