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金融

最大化客户预算的6个技巧

三位精通财务的设计专家分享了他们最好的预算策略

每个漂亮的房子背后都有一个精心规划的预算,包括从抱枕到所有东西。虽然制定预算并不是一项特别迷人的任务,但它却是一项需要掌握的重要技能。

“没有预算,你什么都做不了,”设计师说韦斯帕默她在2002年创立了自己的同名公司,之前从事金融行业。“不管你是在买什么德古尔内墙纸或在墙上涂一些油漆,它可以为整个项目提供背景。”

然而,处理别人的钱可能令人生畏。为了提供帮助,三位建筑和设计专118高手论坛业人士详细介绍了他们设置和管理客户预算的建议。

从一开始就要清晰地沟通

无论项目的范围或规模如何,确定预算应该是你要做的第一件事。

的设计师伊丽莎白·派恩(Elizabeth Pyne)解释说:“当发票开始来的时候,客户就会忘记他们已经付了多少钱,突然之间,事情就像滚雪球一样变得更大了。麦克米伦公司。“如果(你的客户)对项目的成本有很好的了解,他们就可以计划。”

也就是说,在客户的舒适区工作是很重要的。路易斯·梅迪纳是397建筑工作室118高手论坛他会向客户询问理想的预算,并提供专业的反馈。

他解释说:“我们让客户意识到大型玻璃墙和大量定制木制品等高成本项目。”“我们试图平衡他们的梦想和预算,保留他们必须拥有的东西,但删除或改变他们不喜欢的东西。”

设定现实的期望

尽管报价较低很诱人,但派恩鼓励你诚实地面对预算——即使从长远来看这会让你失去这份工作。她说:“不管你有多想要这份工作,你都必须诚实地面对成本问题。”“不要承诺你做不到的事情。”

如果客户确切地知道一个项目将花费多少钱,他们要么接受它,要么毫无怨言地继续前进。然而,如果你估计的预算更低,结果却花了更多的钱,这可能会让你失去可信度和客户的信任。

把它分解

为了分配资金,派恩按房间划分预算,并根据客户的喜好重新分配资金。

“这是最简单的追踪方法,”她解释道。“有些人可能愿意在客厅上花很多钱,但不会在客房或地下室上花那么多钱。所以,我们可以把钱从一个房间拿出来,放在另一个房间里。”

有这么多的品牌、价格点和选择,确定任何房间的预算都是具有挑战性的。Weiss考虑了她需要的家具数量,以及她之前项目的经验。

Weiss解释说:“我们知道我们需要多少家具才能让一个空间充满活力,达到我们想要的审美。”“如果我的预算是在客厅里放两个柜子,但最后却放了一个控制台桌子和一个秘书,我知道我可以让这些数字在楼层规划中发挥作用。”

处理数字

而一些设计公司使用会计软件就像工作室的设计师, Pyne创建详细的电子表格Microsoft Excel.麦克米伦做的每个项目都有一个封面,上面写着总体预算,还有每个房间和每小时收费的单独页面。电子表格会随着项目的发展而更新。

“这很好,因为你可以看到数字的变化,”她说。“如果我在购物时看到一个我喜欢的昂贵的灯具,我可以问我的助手它是否可行。”派恩说,多亏了这个系统,任何超出预算的压力对她来说几乎都消失了。

决定在哪里存钱,在哪里挥霍

制定预算只是工作的一部分;这也很重要明智地使用客户的钱。为了最大限度地利用你的预算,Weiss建议在设计方案中加入二手物品。

“我可以买很多古董,而且还是很便宜,”她说。“我宁愿这样帮助预算,也不愿从目录上买东西。”

另外,你也可以在哪些方面挥霍无度,并向你的客户解释你的理由。Studio 397 118高手论坛Architecture通过对建筑围护结构的投资,使客户的长期预算最大化,随着时间的推移,这可以节省大量的能源。

梅迪纳说:“升级你的饰面更容易,但一旦你关闭了墙壁,如果你想提高建筑围护结构的性能,成本将非常昂贵。”

了解自己的极限

对韦斯来说,重要的是要坦诚包括在预算里。如果客户询问的问题不属于你的专业领域,比如美术或建筑,明确你的范围,并将他们指向可以提供帮助的专业人士。

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箭头

她说:“一些客户问了我很多关于建设成本的问题,我无法给出这些数字。”“试图估算你不擅长的(事情的成本)是一个失败的主张。”

在谈到最初预算中没有包括的内容时,Weiss说她是按月计费的,而不是等待项目结束。

“要预测一个项目需要多长时间是绝对不可能的,”她解释道。“我们的一些项目本应耗时两年,但最终只花了四年。这并不是说这项工作要在那些年里进行——它的工作量[比我们预期的要多]。这是一个失败的提议!”