Janus et Cie的Janice Feldman反思40年

四十多年前，珍妮丝·费尔德曼(Janice Feldman)在欧洲徒步旅行，靠画肖像画为生，住在她的车里。快进40年，她正在庆祝公司成立周年，Janus et Cie是全球高端户外家具的首选产地之一。为了纪念这一时刻，费尔德曼自己出版了一本书，伟大设计的40年:创始人的故事，它讲述了公司的历史。半回忆录，半创意商业手册，这本大书恰如其分地反映了费尔德曼公司的发展历程:一个成功的品牌，通过成长、合作和周围行业的变化，在很大程度上仍植根于其创始人自己坚定不移的风格。在Janus et Cie曼哈顿展厅的早午餐庆祝周年纪念日后，AD PRO采访了费尔德曼，了解了更多关于该公司的发展历程，当然还有这家公司背后的女人。

广告支持:祝贺40年!回顾过去，你最初是如何设想这个品牌的?现在的情况与最初的设想有什么不同?

贾尼斯·费尔德曼:在某种程度上，这个品牌一开始就一直存在于我的内心，从我的设计角度出发，在创造性的右脑和逻辑性强、具有商业头脑的左脑之间取得平衡。我一直都知道设计和艺术将是我的指南针。我知道我们必须创造令人难忘的环境，我希望一切——从我们的产品到我们的展厅——都是与众不同的，以激励我们的客户，他们才是真正的风格仲裁者。40年后的今天，公司在这些价值观的推动下成长起来，将我的愿景提升到我无法想象的高度:一个蓬勃发展的企业和一个真正受人尊敬的全球品牌。回想起我的第一个展厅，我感到无比自豪太平洋设计中心这是我早期的想法，并反映了Janus et Cie已成为全球资源的事实。

广告支持:说到全世界，在你40年在书中，你写了在你开始你的职业生涯之前在欧洲旅行和绘画。这个非传统的开始对你后来的生意有什么影响?

费尔德曼:在艺术的指导下，我从小就学会了如何从周围环境中提取美丽的细节。绘画只是我内心找到的表达这种美的方式之一，而且我能支持自己这么做的事实令人难以置信。广泛的旅行和接触新设计的世界在我的灵魂上留下了印记。当然，我最大的设计影响来自旅行、历史和艺术，所以花时间帮助我建立了创造性和专业性的直觉。再说一遍，当时我并不知道，但我正在努力发展创造性和逻辑的平衡——用我的艺术能力来描绘我周围的世界，用我的商业头脑来销售我自己的艺术。我每天大概画三幅肖像，据我所知，赚到的钱足以支持我的旅行。一路上，我买卖古董，包括一架保存完好的16世纪查理一世(Charles I)胡桃木高架钢琴。这一块后来被评价为我创业时的一个非凡的经济优势，最后一块拼图。所以，在很多方面，我花在旅行上的时间真的成为了公司的基础和开端。

广告支持:你职业生涯中最令人惊讶的时刻是什么?

费尔德曼:我的职业生涯充满了美丽的惊喜，但对我来说，最棒的是给自己一个惊喜。在我开设纽约展厅之前，我直面了自己最大的恐惧之一:恐高症。我挑战了喜马拉雅山!我在尼泊尔徒步攀登了16500英尺，每走一步都必须逼着自己，这改变了我的生活。以这种方式面对恐惧，挑战自我，给了我勇气和信心，让我的事业更上一层楼。当我们超越我们所知道的，那才是我们真正伟大的地方。这段鼓舞人生的经历激励我在纽约开设了我们的展厅——对这个品牌来说，这是非常艰难但不可思议的一步。

广告支持:你最大的错误或教训是什么?

费尔德曼:这不是一个错误，但肯定是一种风险，即在几乎对商业一无所知的情况下进入这个行业，不知道我到底要卖什么，并给自己一个机会。我完全依靠自己的直觉和聪明的智谋，根据自己的愿景建立了这家公司。我从未学过商业，但当我决定要开一家自己的陈列室时，我学会了永远相信自己的直觉。我开始阅读商业战略书籍，撰写和重写我的商业计划，学习记账，并且学得很快。我坚持不懈，利用我在旅行、绘画、买卖古董时获得的技能和资产，我实现了我的梦想。相信你的直觉，永远不要放弃!

广告支持:自从你进入这个行业以来，你认为这个行业最大的变化是什么?

费尔德曼:人们已经真正开始接受户外作为室内生活空间的延伸，这为个人表达提供了非凡的新机会。不仅在住宅，在所有领域，我们都看到了这种转变:发现户外是智力刺激的工作空间，合作环境，拥有壮观细节的酒店阳台，屋顶酒吧和餐厅与室内空间一样舒适和亲密。它激发了对传家宝品质的过渡家具的需求，以及对耐用性和寿命的需求，与优秀的设计和谐共处。我们为和我们一样挑剔的客户设计，我们的许多产品真正为外部的高级设计铺平了道路。

广告支持:最近，我们看到室内外生活方式激增。你如何看待自己早于这一趋势?

费尔德曼:我创办公司的时候，户外家具的市场很小。正如经济转型打开了新市场一样，专家预测我们都将拥有更多的休闲时间。我想拥有它的人会花更多的时间在家里，在户外——这是催化剂，一切都在一起。当然，在这个行业的初始阶段扮演如此重要的角色是令人难以置信的，但我确实相信我的直觉能够站在这个概念的前沿。今天，美丽的户外空间几乎无处不在，我们看到空间之间的设计变得更加流畅……内部以周到的方式无缝过渡到外部。现在很明显，我们已经把室内家具的高标准和期望带到户外——也就是说，传家宝的质量和永恒的设计，意味着在户外持久和快乐。

广告支持:技术是如何影响你的业务的?

费尔德曼:当然，材料技术一直是我们产品的重要组成部分。我们始终专注于创新和技术如何与客户的需求和谐共存。数字技术改变了每一个行业，设计行业也不例外。网上购物无疑影响了设计消费者，使他们对自己的消费更有信心，对自己的选择也更有信心。我相信，我们将看到这个行业不断发展，以跟上电子商务的步伐，以及一种越来越想要快速解决一切问题的文化。在Janus et Cie内部，技术确实使我们在各个方面更加敏捷，尤其是作为一家全球性公司。令人惊讶的是，我们的大多数管理团队都在世界各地远程工作!我真的相信，地理位置的多样性使我们的解决方案更具创造性，而发展一支具有全球视角的团队使我们取得了辉煌的成功。从销售的角度来看，技术只是在旧的做事方式上增加了一层新的东西……拿起电话或去办公室仍然是保持联系的最佳方式!

广告支持:在书中，你写道，家具行业可能是故意复杂的。你是如何应对这种现实的?

费尔德曼:我相信这一切都是为了用服务来应对复杂的情况。不仅政策和价格令人困惑，户外世界本身也带来了挑战，很难理解户外家具和纺织品的要求。我们已经成为这方面的专家，并寻求通过教育和卓越的服务让我们的客户更轻松。作为不同的行业，我们可以确保酒店、住宅、合同和海运客户与我们一起满足他们独特的需求——卓越的服务，领先的户外知识，以及适合每个人的多样化产品。

广告支持:你如何描述你的个人风格?

费尔德曼:精致而有魅力，轻松奢华。我喜欢装饰。我不能没有我的围巾和帽子!简单地说，戴帽子让我感觉更完整。无论我走到哪里，我都在寻找最好的帽子，我许多帽子上的编织图案一直是我们精美编织系列的灵感来源(事实上，费尔德曼的书的封面上有一顶草帽)。设计和风格一直交织在我的生活中。我美丽的母亲设计了可爱的衣服，我们穿着她设计的可爱的套装，给我留下了美好的回忆。

广告支持:你和世界各地的顶级设计师合作过，比如帕特丽夏·厄基奥拉和奥兰多Diaz-Azcuy举几个例子。你是如何选择这些合作者的?合作的过程是怎样的?

费尔德曼:我一直致力于支持设计社区和培养合作。很多很多年前，我甚至受聘在pdc创建了设计师俱乐部——一个专业人士与客户会面、独立工作和使用可用资源的地方。通过Janus et Cie，我们与最优秀的人合作。每一次合作都是一次独特的旅程。有些设计从餐巾纸上的草图开始。与有远见的人合作，开发客户真正响应的雄辩系列，总是令人兴奋的。我总是亲自参与采购我们的新系列和建立我们的合作伙伴关系，我发现这些年来最鼓舞我的人对我们的产品产生了最有意义的影响。我们非常自豪能有这些享有盛誉、才华横溢的人通过他们独特的视角诠释我们的品牌。

广告支持:您认为未来40年家具行业最大的变化是什么?

费尔德曼:技术以有意义的方式改变了这个行业，我相信它也带来了一些挑战。网上购物将继续引起消费者和商家之间关系的最大转变。互联网使一切变得更容易获取，这将继续改变我们的工作方式。这是一个令人兴奋的时刻，创新的潜力是不可思议的。我期待着看到设计师们适应世界各地不断变化的环境和生活空间、工作空间和酒店空间的新方法。

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