如何将房地产买家转变为设计客户

住宅开发项目在全国各大城市不断涌现。这些闪闪发光的新房子的涌入也意味着许多潜在的室内设计客户渴望创造他们的梦想空间。但要把买家变成客户，设计师首先必须引起他们的注意。

接触新房主的一种方法是从底层开始——毫不夸张地说。设计大楼的大厅或样板公寓会让潜在买家和房地产经纪人看到设计师的作品。纽约设计师凯利BehunKelly Behun工作室设计了一个模型的公寓拉斐尔Viñoly的超豪华公园大道432号她发现这个项目以一种全新的方式展示了她的作品。Behun说:“这无疑会将你的作品带给更广泛的受众。“我们的工作是通过一个平台进行营销的，而你与私人客户的合作则不是这样。”她说，她看到了她在公园大道432号的工作与新业务之间的直接联系，包括在那栋楼里找到客户。

巴勃罗居多他说，他还发现，从事开发项目的设计师经常会被该楼盘的买家雇佣，为他们设计新住宅。对于冲浪俱乐部的四季酒店，开发商利用了约瑟夫Dirand负责酒店、大堂和部分住宅的设计。“这完全改变了项目的形象，”Alfaro说。“很多知名买家单独聘请他来设计他们的顶层公寓或共管公寓。”

房地产经纪人的推荐也让设计师能够深入了解这一人群。Alfaro说:“我与客户关系密切，我经常推荐当地设计师或来自纽约的设计师，他们可以与之合作。”

Behun还发现，她在公园大道432号样板公寓的工作增加了她收到的经纪人推荐的数量。她说:“这是一种需要考虑的重要关系，也是我自己的关系。”“他们是会见潜在客户的人。”

Alfaro强调，设计师要牢记城市的生活方式。他出售的许多房产都是第二套或第三套住宅，因此买家正在寻找与他们的主要住所不同的房子。

这间由behun设计的公园大道432号样板公寓里令人眩晕的浴室。

理查德·鲍尔斯摄

能够快速行动也很重要。Alfaro警告说:“如果设计师说项目需要12个月，这可能会成为交易杀手。”“我会谨慎地推荐那些明白这一点的人。这就是为什么有时候本地设计师可能是最好的选择。他们可以快速寻找资源，快速完成工作。”

另一个潜在的途径是“家居布置”，这样设计师的作品就可以呈现在潜在买家和他们的房地产经纪人面前，而不必去抢一份竞争激烈的开发项目设计工作。妮可·席勒和米歇尔·古德小众家居造型在客户开始要求提供室内设计服务后，他们在洛杉矶的设计公司也增加了室内设计服务。古德说:“他们搬进新家，喜欢我们做的事情，想把它带到他们的新空间。”他们估计室内设计现在占他们业务的20%。

梅里迪斯·贝尔Meridith Baer家还为她的公司增加了一个室内设计部门。“我们的舞台住宅都是展示品，所以这是吸引客户的好方法，”她说。

如果你不能亲自把你的作品送到买家面前，你还可以上网。Behun发现，出版她的作品会持续推动业务发展，甚至在数年之后。她说:“买家意识更清楚了。”“他们读避难所杂志。188金宝它们在Pinterest上。他们在看Instagram。在这些平台上展示自己的作品，是让别人看到和了解自己的重要方式。”