看来,今年春天,几乎每个星期都会有一个主要的发展网上零售的格局。发射的平台由卢卡斯Zwirner Etsy的16亿美元收购Depop,投资者正押注长期表现强劲的电子商务。
这些平台的出现并不担心1 stdibs然而,首席执行长大卫Rosenblatt。“有很多跑道”,他说,和更多的卖家和买家习惯使大型在线购物网越好。已经在业务自2001年以来,1 stdibs是这个空间的鼻祖。尽管公司还没有盈利的s - 1文件今年春天,Rosenblatt计划扩大全球平台,让更多的买家和卖家。
结束后不久1 stdibs公开发行,广告专业与Rosenblatt坐下来,看看该公司的未来。
你的耳朵现在设计社区。最重要的思想是什么?
我觉得自己像个新生儿还在某国在某种意义上。在另一个意义上来说,我觉得一位头发斑白的老兵。我一直在这个行业10年,负责公司不仅是在这个行业20年,但实际上,我认为比任何其他业务,负责将在线设计行业。当然,我们从15创伤月零售渠道基本上是消失的地方。我觉得在某种程度上,我们已经缩短10年的额外数字成15个月的经验。我们期待,我认为是利用这一事实,我们现在公众继续我们的核心任务之一,这是帮助行业适应网上一个买家越来越多的世界第一。
我们所听到的整个行业的流行刚刚加速事情已经在进行中。什么改变你预期在未来五年在1 stdibs ?
这是几件事。我们的战略的一个重要部分是推出1 stdibs美国以外更广泛的当地语言——50%的卖家是美国以外,和40%的项目。然而,与此同时,它不是可以使用1 stdibs如果你不讲英语。所以我们本地化,买家体验。然后相关,能够通过渠道市场还没有提供给我们没有当地语言能力。
成为一个广告专业和成员节省20%在年度报价。
第二个重要的维度是继续投资于新的垂直的发展。本公司成立数字宇宙古董online-specifically,巴黎跳蚤市场。在过去的10年,我们多元化的供应:古董和古玩和时尚结合超过50%的我们的GMV商品总额在2020年。继续投资新类别,新和自定义设计,是一个非常重要的部分我们的全部。定制的设计一直是我们我们推出以来增长最快的类别。这是我们想要继续喂。
第三,我们想继续投资于新的购买格式,这样就更容易从我们购买和出售。我们想继续添加合格供应没有放松我们的审查标准。所以,很多令人兴奋的事情在我们面前。
你能详细说明这些新购买格式可能是什么?
最初,业务没有启用电子商务。我们做的第一件事是,我们增加了购买按钮。我们做的第二件事是进化成一个谈判的平台。今天我们支持50000个单独的个人每个月对话之间的买方和卖方,是一个很重要的数字。
我们开创了我们称之为会话。在这一点上,我们想要继续发展,格式尽可能灵活的一个通道,这样双方就可以启动谈判和混合价格跟讨论产品本身。我们永远探索新型的方式通过1 stdibs买卖。
还是早一点我们谈论它,但这就是我们的头是如何更容易连接买卖双方无论他们在哪里,通过任何手段,无论是当地语言,不同的购买格式,新类别,在世界不同的地方有不同的吸引力,新技术、新功能。尽一切努力。
1 stdibs高端电子商务的先驱,但是很明显,空间变得更加拥挤这些days-Lucas Zwirner,例如,上个月推出的平台。1 stdibs如何区分自己从这些新玩家在现场吗?
听着,竞争扩大市场。这火车买家和卖家,让世界变得更美好。我们都赞成尽可能多的人参与这个市场。我们认为努力就像Zwirner反射的发展方向是。已经说过,只有一小部分的市场实际上已经在线迁移。第三方市场的价值估计1 stdibs在1290亿美元左右。我们的数字是公开的;去年我们做了商品销售总值3.43亿美元。有足够的跑道,我认为真正的竞争在这个市场不是人争夺子- 5%的市场已经改变了。相反,它是为那些还没有占据了95%。
有什么挑战你预期在美国扩张。市场?
有许多挑战。最好的公司的存在是为了解决实际问题;如果没有问题,我们也没有理由。有障碍,让我们卖家很难达到全球买家。加了一个惊叹号,卖方和买方之间的平均距离确认订单超过2000英里。所以有很多摩擦,来源包括航运的挑战,挑战,支付海关的挑战,和职责。也有发现挑战:如何找到正确的块的项目吗?达到和传统的离线书籍减少在这个市场的相关性,与其他媒体一样,设计师们的挑战如何推销自己,达到新买家。如何在一个世界,他们的价格服务,在许多情况下,消费者能够获得相同或相似的产品,因为他们可以吗?有许多问题,但我们的存在是为了解决问题。
