是什么一个的专业领域,你可以真正的自己?这是现代设计吗?织物设计?家具设计?回答这些问题,你会在正确的轨道上加倍你的设计业务收入。说:“永远不要低估的力量利基肖恩低,创始人兼总裁咨询公司专注于提供可操作的业务建议那些在创意领域。事实上,“让你的最强的资产。必不可少的办法提高收入并不是作出的承诺达到X目标或一种I-can-do-it-all的态度,但是磨练了你一头开始。只有你可以真正全力以赴在你问。”
并期望高收益回报。“客户没有疑虑支付他们认为非凡的设计或产品,“低说。专攻一个地区或一组技能会使客户认为你的生意更高度的特色和价值。客户希望与设计师谁可以满足甚至超越他们的期望。碰到最好的在某一领域做业务增长的奇迹,因为它将让客户想选择你的公司而不是别人。“别去,“我是世界上最好的设计师”但对于我最好的设计师在这个特定的领域。”他补充道,“这是最小的对话带来最大的增长。”
低还强调内部增长的重要性和最大化资源成功地扩大。“假设你有一个项目,并使45%,但不要在卖任何东西——换句话说,没有自定义工作或built-ins-because你使用外部合作伙伴。你的利润将保持在45%。另一方面,如果你自己做或源的产品然后卖给他们在项目中,您将额外的原来的45%。这就是增长真的发生:扩大你们能供应什么在你的利基允许你收取更多的为你服务。”
关注优化时间也是至关重要的,提高利润。“如果一个设计师可以确保他或她能完成一个项目在他们设置和收取25%的时间,他们会赚更多的钱比其他同龄人可能收取40%的一个类似的项目,但需要两倍的时间来完成它。逾期不延长工作日期,你将能够创造长期可持续的业务流程。“客户更倾向于选择一个公司,会得到他们想要的,当他们想要它。
客户选择公司,但公司也应该选择客户。“对于任何长期增长发生,选择正确的客户让他们选择你一样重要,”说弗兰克Ponterio弗兰克Ponterio室内设计,设有办事处在芝加哥和森林湖,伊利诺斯州。“如果你不认为一个潜在客户是一个不错的选择,一部分是符合每个人的最佳利益的方式。你需要找到工具和人,允许您利用自己,让你做你擅长的事情。”
凯文的时候纽约的凯文·伊斯贝尔内部对此表示赞同。“与客户合作,并不能反映你的风格和创建工作,不是你是谁的象征作为一个公司并没有你的盈利能力。所以,奇怪的是,增长的最好方法之一是说“不”。
另一个是不断完善你的形象。“品牌,企业形象,社交媒体发布,你演讲的方式,一切工作对提高你的市场地位,达到你,”伊斯贝尔说。
设计师利用这两个指标,而不是一个固定的数字,来衡量他们的表演。
“就我个人而言,很难让我每年图作为经济增长的目标,”伊斯贝尔说。“这是更多关于培养我的客户基础,构建一个良好的团队,并创建牢固的关系。如果我得到一个新的领导,或者一个新项目,这就是我认为增长。”
“许多人衡量盈利能力的数值标准,但我认为对于很多创意重点在于整体性能和客户体验,“Ponterio说。“一旦你在这些方面的工作,会发生有机增长,和百分比是自己会上升。”
人们很容易把数字。真正的增长,专家认为,不一定是quantifiable-but的策略是。“这不是关于百分比增长或特定数字,“低说。“除了以下感觉:你需要决定你想要多少,多少钱你想工作和采取相应行动。例子:如果你想拿回家800 k和400 k美元的费用,你的设计业务需求生成每月1.2美元或100美元。如果你想每年有六个项目,每个项目都需要给你带来200美元。如何获得200美元的故事是你的业务,但200美元是正确的因为你有数量决定1.2美元和六个项目。如果这是比你目前做什么,50%。正确的号码是正确的数量。”
总的来说,这是一个很好的平衡,正确的客户,和商业实践,决定了盈利数字,表明低。“伟大的项目往往创造伟大的项目。”
