克拉维特总裁卡里·克拉维特回顾了公司的100年

也许没有哪家公司比克拉维特更能体现美国梦的光辉理念了。这家公司于1902年由一位俄罗斯裁缝创立，今年已年满100岁，一直由一个家族经营，从纽约市的一家小裁缝店稳步发展为可以说是美国最知名的面料和墙纸供应商。在此过程中，它收购了诸如Brunchwig & Fils, GP & J Baker和Lee Jofa等传奇品牌，分别成立于1891年，1884年和1823年。这是一段很长的历史。不过，这并不是说该公司还停留在过去，事实上，情况远非如此。2015年，Kravet推出了设计师在线购物工具Curated Kravet。本周，它推出了一款全新设计的手机网站旨在扩大其在线影响力，让设计师只需点击鼠标就能轻松浏览其详尽的档案。AD PRO采访了(第四代)总裁加里•克拉维特，听听他对公司下一个100年的愿景(提示:这包括创新、倾听的意愿和几杯鸡尾酒)。

广告支持:首先，祝贺你们的结婚纪念日!你能谈谈克拉维特在过去的一个世纪里是如何演变的吗?

卡里Kravet:我们的业务已经从定制客户的服装需求转变为现在定制他们在设计行业的专业需求。在整个过程中，我们始终如一地保持我们的诚信和对客户的承诺。我们在规模和提供的产品方面有所发展，但在个人护理和了解每个客户需求的最重要意义上却没有。

拉里·克拉维特(现任总裁卡里的父亲)在20世纪80年代初监督公司位于纽约贝斯佩奇的现任总部的建设。

图片:Kravet提供

广告支持:行业(或整个世界)中对品牌影响最大的变化是什么?

CK:世界和我们的行业都是如此。我们正经历着每个行业都经历过的大趋势——一个不断缩小的世界，过多的选择，无处不在的技术，模糊的分销渠道，以及对独特品牌声音的需求。

广告支持:回顾过去，公司做过的最好的决定是什么?

CK:我们公司的决策是:倾听、分析、行动——按照这个顺序。更具体地说，最好的决策包括在我们的产品、市场、地理、渠道、品牌和团队之间实现正确的平衡。

拉里和尤塔在太平洋设计中心开设克拉维特的展厅，1980年代。2005年，公司名称从Kravet Fabrics改为Kravet Inc.。

图片:Kravet提供

广告支持:克拉维特在其历史上进行了许多收购。你如何在保持这些公司的特性和创造一个有凝聚力的单位之间取得平衡?

这是一个持续的挑战。这一切都始于每个品牌的愿景。不同的产品开发团队以不同的品牌愿景为指导，然后以独特的声音向特定的受众进行营销。

广告支持:你能谈谈在授权系列和特别系列上与设计师合作的重要性吗?

CK:授权品牌可以增强品牌的知名度。他们增加了一个新鲜和一致的观点，一个偏离预期的观点。一个兴奋。一个意想不到的启示或一个品牌最珍贵的属性的突出。

图为克拉维特2011年收购的Brunchwig & Fils的Les Ensembliers系列面料。

图片:Kravet提供

广告支持:这对品牌有什么影响?

CK:它引起了更多的关注。它允许讲述和发现一个新的故事或章节。

广告支持:你从与设计师的多年合作中学到了什么?

CK:其中最重要的一课就是倾听。我们的客户直觉地知道我们正在寻找的答案。我们只需要不断地找到学习这些答案的工具。

李·约法(Lee Jofa)在商品目录上拍摄布料。Kravet于1995年收购了Lee Jofa。

图片:Kravet提供

广告支持:经营家族企业与其他类型的企业有何不同?

CK:关键的原则可能适用于任何地方，但对我来说肯定是相关的，因为我目前与七个家庭成员一起工作，这些原则是:尊重、沟通、欣赏、责任区分、理解、平衡、爱和酒精。

广告支持:哈，为此干杯!作为一个传统的美国品牌对你来说意味着什么?

CK:遗产意味着来自过去的指导，这是一个允许进行大量探索的基础。被贴上传统品牌的标签也意味着我太老了。

克拉维特一家。

图片:Kravet提供

广告支持:你认为Kravet和整个行业的下一个最大变化是什么?

CK:当我们期待下一个100年的灵感设计时，我们将通过理解我们的核心竞争力和品牌愿景，拥抱行业被定义的不同方式。这一点在我们新网站的发布上最为明显。我们这个网站的目标是将我们讲故事的整体信息与简化的消费者体验结合起来。现在设计师可以在一个简洁的地方购买我们所有的主要品牌，而不是像以前那样把体验分开。

广告支持:在克拉维特的日子里，你从没想过会看到什么让你感到惊讶的事情?

CK:接受AD PRO的采访!