如何编写一个杀手的商业计划:你的一步一步的指导吗

说明通过Giacomo Gambineri

如果你想知道如何写商业计划,你可能一直在考虑推出自己的设计公司了好一阵子。你有很多想法已经看到别人如何做了它,和你准备打开自己在引人注目。但是从哪里开始呢?当得到你的新业务离开地面,你的一个初始步骤应该学习如何写商业计划。关键是结构正式你的想法为贵公司成功的路线图。如果你计划为你的公司寻求资金,你需要传统的商业计划草案;如果你是自筹资金,一个简单的轮廓就足够了。滚动找到广告专业的指导,充满策略和细节包括什么。

通常,商业计划分为三个类别:

1。一页纸的商业计划

本文总结了你的业务目标在一个简化的格式。它是适合你的概念介绍给潜在的投资者,他们可能没有时间来阅读一个冗长的文档。这易读的格式,可以乍一看,是完美的首次会议,它提供了一个实质性的起点一点你可能需要一个更详细的计划。

2。一个精益创业计划

略微超过一页纸计划,这个包括摘要和一个无序列表,其中包含贵公司的财务信息,商业策略,指标和预测。因为这种类型的商业计划主要函数作为一个内部工具,它不需要包括所有的部分和信息的一个正式的传统商业计划(见下文)。这simple-to-navigate 5 - 10页的文件应该包含你的策略,您需要完成的任务来实现你的目标和他们的到期日期,预计销售,消费,和现金流。建议更新这个计划定期(每年至少两次),因为它旨在引导的增长你的公司,甚至帮助所有内部循环的你的团队成员。因此,它应该有机地与您的业务发展。

3所示。外部商业计划(又名传统标准计划)

你需要创建一个更正式的商业计划如果您打算与关键球员分享公司信息:潜在投资者资助你的努力,银行贷款申请的支持,甚至是未来的员工。因为您将使用这个文档来解释你的策略业务与那些可能金融或加入你的公司,你要清楚地列明你的计划详细的部分。

从哪里开始呢?

你的商业计划是一个文档,将生活与你的业务发展。它应该划分您的业务将如何操作,你的目标,准确地表达你对你的公司愿景。无论您选择创建类型的计划,看看这些坚实的建议之前,你开始起草文件。

1。保持简单

不需要复杂的压力已经开始自己的生意的过程构建一个复杂的计划。创建一个简单的项目符号引用的目标和实现目标的战略计划,然后随着贵公司更新。如果你选择传统的商业计划草案,不应超过40页。如果你有麻烦蒸馏贵公司的本质- 35页,考虑雇佣一个专家帮你写。适合小型企业列表明智的商业计划作为其首选服务,但请记住这个论点为什么经常写自己做得好。

即使你与一个传统的、外部的商业计划,保持简洁。开门见山尽可能快速高效可能你不想失去一个潜在的投资者无聊!不要花太多的时间让你的商业计划。作为一个设计师,你的直觉可能关注惊人的图形,他们确实可以提高文档的外观,实际内容是最重要的。使用图形、图表和照片打破文本和说明你的信息没有掩盖它。

2。了解你的听众

定制你的商业计划来满足您的需求,它和工艺,使目标受众可以清楚地理解它。避免使用术语只有A&D专业理解特别是如果你打算用计划向投资者或贷款申请。使用简单而不是insider-y语言来避免疏远你的目标受众。

3所示。知道你的竞争对手

从未对你的竞争对手批评。熟悉他们,知道他们在做什么好(差),在你的商业计划,使其明显如何区分你的品牌。是什么让你的公司在激烈的竞争中脱颖而出?也许你公司提供在线设计服务,专门定制的木工,或从个人账户为客户提供援助。强调任何让你分开透明地在你的商业计划。

4所示。保持真实

控制你的期望,从不夸大你的财务。虽然我们鼓励你积极思考,相信你的生意会成功财务,不要高估你的收入潜力和收入预测。你将提供什么服务,你费用多少?可比公司法案类似服务什么?让你预测现实的,特别是如果你正在寻求资金。解释你的商业模式,你计划如何赚钱,以及你的数据背后的原因。所有财务信息和一定根坚实的事实。

5。工作落后

找出你想要完成什么日期,然后放弃。考虑:你喜欢你的公司财务一年后呢?那收入目标你想实现什么时间?然后确定你必须在12个月,六个月,三个月及时到达你的目标。这些里程碑工作到你的商业计划。你会喜欢看到整个拉结果积累更多当你实现你的目标你的公司的一周年纪念日。

6。只是让它开始

不要让起草商业计划麻痹你的任务。如果你坐下来写,空,ideas-remembering开始写下你的顾虑是什么启发了你启动你的公司在第一个辎重担心以后塑造你的正式的商业计划。

如果它能帮助你开始,开始用一个简单的单页计划;你可以使用这个文档作为一个大纲,以后回去填写更详细的信息。记住:没有人比你更知道你的业务。让你的激情开始你新公司激励你当你开始写作,不要害怕让情绪来通过在最后的文档。它将更好的传达你的视力和帮助读者理解你的小公司。

一个商业计划的组成部分

现在您已经知道什么类型的商业计划将适合你的公司,了解如何完成这个任务,问题是:你需要在你的商业计划吗?企业家有不同想法的基本你可以跳过。但是当你第一次创业,可以考虑美国小企业管理局的意见后,并确保你的商业计划包含这些九推荐部分。

1。执行概要

作为最重要的一部分,你的商业计划,执行概要应该激起听众的好奇心。它应该是一个简短的概要你公司的使命,你的直接和长期目标和实现这些目标的策略。使它明显到底你的业务是:产品或服务是什么?为什么你的公司会成功吗?使它有别于竞争什么?不同你打算做什么?立即得到这个信息。同时,包括对员工基本事实,领导团队,位置,和金融统计数据。

有时投资者会要求看只有你的执行概要考虑是否给予资助。如果他们被他们所读的东西感兴趣,他们会询问你的整个商业计划。所以一定要强调在执行概要。虽然这个总结首先出现在文档中,它实际上是聪明最后来写,因为它包含了所有组件的计划,减少到一个简短的概要。认为它是整个文档简而言之。不要让它超过一两页。

2。公司概述

你去详细说明你的生意背后的概念,你做什么,你打算完成什么。什么问题你的公司地址吗?和你的解决方案是什么?你的小企业为目标受众将什么?具体的企业名称、设计公司、组织和/或客户。解释你所提供和你在卖什么。一定要使用具体的例子和消除多余的语言。大纲是什么使你的公司不同于竞争。你碰在这一点上执行概要,但进入具体的细节在本节中。的地方你可以炫耀自己的horn-tastefully和简洁,这样利用的机会,发挥自己的长处,卖掉你的公司。

3所示。市场研究

证明你理解你的行业做全面的市场分析。在市场上寻找新兴的趋势和主题。有一个清澈的照片,你的客户是谁。研究你的潜在竞争对手,看到他们的优点和缺点是什么,并决定如何创建更有效的解决方案。这是很重要的一个方面,你掌握的竞争提供。

当试图辨别你的目标受众是谁,谁是你的理想的消费者,一个强大的小企业计划将确定细分市场,每一个的大小,和额外的部分,可以对你的业务很感兴趣。区分市场的典型方式是使用一个方法称为TAM,山姆和SOM方法,定义为:

•TAM:你的总可用或潜在市场。这组包括所有你希望达到你的产品/服务。

•萨姆:你的分段潜在市场或服务市场。这是部分的总可用的市场目标。

•索姆:你的市场份额。这是一个类别在你将实际达到的山姆在早期的你的业务。

一旦你建立你的细分市场,找到你理想的客户,或买家的角色,是在每一个环节。在这个练习中,你应该属性具体统计买家persona-for示例中,一个名字,性别,收入水平,在市场上和偏好。这个虚构的人物你理想的客户将会帮助你更好地了解你的消费者基础,创造更强的营销和销售工具的目标消费者,并能够吸引正确的类型的客户对您的业务。

4所示。组织和管理

描绘你的公司的业务结构是否设立个人独资,合伙,LLC重复或s公司。解释谁负责,列出你的员工工作职能,详细说明每个人的责任。如果你已经有人员到位,包括员工的姓名和经历,描述你的每个工人都是什么导致你的小公司,以及每个将帮助它成功。这是你的机会来证明你已经积累了恒星团队或解释你的策略来吸引和留住一个。

你知道旧的公理:公司员工只是一样好。凯瑟琳Minshew,职业规划平台的共同创始人兼首席执行官,缪斯女神,阐述这一原则一个广为流传的建议,在科琳DeBaise出版的书,公司:开始一个成功的事业:“难的是实际构建的团队会体现你的企业文化,推动你向前。“这是一个临界点:你必须雇佣的人了解你的视力和那些致力于帮助中小企业蓬勃发展。

5。产品或服务的描述

概述你的公司提供的产品或服务尽可能具体。首先关注你最初将给市场带来什么,而不是长期计划。虽然推测是多么的令人兴奋的大公司可以后形成,这种勇气,视野,和大思考使你推出自己的业务在第一个干净没有一点精力过于集中在遥远的未来在最初的商业计划。

然而,你需要确切地说明你的公司提供,所以花几段扩大你的产品和服务的概念。讨论你的服务或产品的生命周期,是非常具体的,它将如何影响消费者,并透露是否你打算申请版权或专利。同时,描述了研究和发展计划来提高你的产品在不久的将来。

6。市场营销和销售

拼出你的完整的销售和营销策略将为您提供一个未来的参考点。你可能会把这部分,继续调整和更新贵公司的增长。在这里,讨论你计划如何达到你的目标受众。确保你有你的买家角色明确定义之前这样做3号(见上图)。

在你的商业计划的营销策略部分,描述你计划如何定位你的公司对消费者和如何将你提供的货物和/或服务。包括一个定位声明,表达基本价值定位和区分你的竞争优势。根据Bplans免费的在线资源,企业家,你的定位声明不需要冗长的;Bplans建议使用这个简单的公式构造你的语句:“对目标市场描述(目标市场需要),(该产品)如何满足需要。与关键的竞争,它最重要的特点。”

这个销售和营销部分是解决产品和服务定价的地方。虽然没有精确的科学设置你的定价,考虑以下:

•你甚至必须打破。计划客户收取足够支付你的费用在创建和交付货物或服务。

•初级和二级利润中心定价的计划。你可以决定出售你的产品或服务成本或less-than-cost提供一个吸引人的价格,但需要支持或维护,将推动价格,让它为你赚钱。

•坚持市场利率。你的价格应该与你的观众希望看到什么。你走了一条很好的路线:你不想疏远潜在客户高定价,但你不应该贬低你的产品定价过低。

你将如何促进和你的业务做广告也应该在这一节中加以解决。你打算依靠传统广告渠道,如印刷媒体?将一个在线平台更好的适应您的业务并达到你的目标受众?公共关系怎么样?大纲如何你会得到宣扬你的新公司。

你也可以通过社交媒体市场自己在线渠道。商业需要的都可以在线购买,最好和决定哪些社交媒体平台将为您服务取决于您的目标受众。考虑你的消费者人口统计当决定在哪里集中你的时间和努力。你要确保你的品牌信息和声音一致的所有营销、广告和宣传材料印刷和在线。

7所示。资金要求

如果你使用你的计划寻求资金,这部分是你清楚地表达你需要多少,你将如何使用它。你会选择债务或股本?这是一个问题,你应该提前思考:你愿意放弃股权在你们公司的基金业务的吗?你寻求的条款是什么?的长度是多少次业务将覆盖你的要求吗?让你必须把的贷款抵押品的,如果任何。做好准备向潜在投资者深度解释你将如何利用他们的资金。大体描述他们,并强调需要资金的主要领域(例如,采购库存、资金营销预算,等等)。

8。财务预测

跟进你的资金要求未来的金融计划的详细说明。投资者愿意相信他们正在犯一个声音决定支持您的业务。你什么时候打算偿还债务?你打算建立您的业务,然后卖掉它呢?包括预测在接下来的五年。

别担心,如果你没有一个坚实的财政基础。这不是复杂来创建这些财务预测,你可能认为。这部分是你可以使用你的一些设计精明创建图表和图形等视觉情趣沉闷的财务细节。

你的财务预测应该包括以下(这些信息可以预测如果你的生意还没有建立足够的实际文件):

•损益表(或称。损益或损益表):本文档基本上显示你是否赚钱。它包括一个编译你所有的数字和数据,并显示您的费用从你的收入中扣除,露出你是否将是有利可图的。

•现金流量表:这句话与你的损益表的不同之处在于,它的记录你有多少钱在银行在任何给定的时刻。在本文中,您将计算现金你加上你收到的现金-现金支付,等于你的总现金流。这种现金流量表有助于你理解什么点你可能低现金(例如,当你等待客户付帐单),表明它可能不是最优的事时间花在费用。本文可以帮助您确定多少资金可能需要得到你的小生意启动并运行。

•资产负债表:这个声明有助于确定贵公司的净资产。它从你的负债减去你的资产和股票到达贵公司的净资产。从这张资产负债表,投资者可以看到整个金融的照片你的努力。

9。附录

这里你将包括任何要求文档,如简历、推荐信、信用报告,许可证,许可证,合同,专利或其他法律文书工作。也是,你可以添加任何补充信息,一个投资者可能希望或需要在考虑是否要帮你融资。

记住这些策略,你应该准备开始你的商业计划。这个文档是至关重要的策划你的公司的未来,所以重要的是要花时间和确保它代表你和你的业务在可能的最佳方法。