室内设计师,你充电的正确方法你的业务?

如果你像大多数设计师,你对于你的设计可能会守口如瓶的客户以及如何收取的费用。但这是一个主题感兴趣的社区。把它从凯塔特纳同名总统和纽约设计公司的创意总监,他承认,“这是很多设计师的百万美元问题。这个话题经常出现在谈话。“大多数设计师倾向于使用以下常见的充电策略:收费方法,按小时,标记在产品,或一些混合的方法。你如何决定哪些策略是最好的呢?广告专业咨询的设计师和招募7与我们分享他们的充电策略。我们还邀请了一个商业专家参与到话题。看到哪些方法效果最好,学习这些收费策略是否会为你工作。

创始人兼总裁肖恩低业务的创新公司专注于提供实际的业务顾问,为创意领域的专业人士,建议从上到下和收费不自底向上。而不是决定你的每小时费用或佣金,然后找出多少你可以在此基础上,较低的建议:首先,决定你想赚多少钱;然后,找出你想要多少工作;然后把你的收费结构建立在这两个方面的考虑。

“你必须做的第一件事是找出你想赚多少钱,然后回到,“低说。“找到合适的价格为一个项目是很容易的,因为它是基于您所需要的。但是你能得到它吗?今天的价格,比以往任何时候都必须反映你提供的价值上的差异。”

一旦设计师找出他们想要和他们想要的工作,他们可以决定哪些收费策略适用于到达那个数,基于如何他们的工作。例如,大牌设计师写出了一个项目在四个月内(而其他可能需要8)可能会收取一种预先设计的费用加上标记的产品。另一个设计师花费了几个月的工作定期与客户密切可能更喜欢他/她的时间按小时收费。通常,年轻的或绿色设计师可能没有信心,只是简单的要求设计费用预付,所以他们选择每小时计费和最后有时自己贱卖。

“我认为,许多设计师都不敢直截了当的佣金收费。这取决于设计师的水平,”纽约AD100设计师说韦森特狼。“一个高端设计师将固定费用,支付设计费用,也许每小时如果他们购物,然后佣金。我认为低层设计师按小时收费。也许他们不敢要求太多。”

沃尔夫解释说,他更喜欢一个简单的、直接的计费方式。“我们收取设计费用当我们开始工作,这是根据预算和工作的规模。然后我们收取35%的佣金在所有产品的批发价格。我们不负责。我们不收取时间和委员会”,他补充说,客户不一定是开心这种方法。“客户可能会想,‘哦,他们收费过高我小时。但在现实中,10人我知道是谁收的这样underbilling。”

狼接着说,“有时某种类型的客户会说,‘好吧,你不打算买更昂贵的东西所以你赚更多的佣金?”,我的回答总是没有,因为我们设计一个项目在一定预算的客户给我们。这要归结于设计师您正在使用的完整性。如果你有关于设计师的完整性的问题,然后与他们合作你到底在做什么?”

弗兰克Ponterio芝加哥,他的室内设计公司,基地计费模型项目的范围和客户端。他采用一种方法是一个混合的每小时加标记,和另一个是直接收费模型。在后者的情况下,他说,“工作的范围和可交付成果都需要定义和理解非常好。如果这个项目的所有方面非常清晰和最高水平的团队,这是一个很好的方法,你和你的客户。”他补充道,“我发现这最有效的第二个或第三个项目客户,当信任我们公司已经存在。你可以基本上符合你的费用和产品的成本由前项目你做。”

Meredith鹭同名的校长多伦多的一家设计公司,讨论如何基于总体的百分比收取费用预算,更像一个承包商。“低于150000美元的一个项目,我的费用是整个预算的25%。随着预算的增加在100000美元到200000美元的增量,比例下降。一旦我们得到100万美元,我的费用是15%,并停止下降,”她解释说,她相信总透明度与她的客户。“我们开始收集10%保留,这样我们就可以真正的范围和预算。一旦确定,我们收集40%。当我们已经准备好订单产品,另外40%的发票所以所有项目命令之前,我们应该有大约90%的费用。之前我们收集剩下的10%交付并安装”。

她继续说道,“几乎总是范围增加,我们的费用未增加安装后作为附件不可避免地发生。我们收集一次订购的时候。这个方法确保了我们的账户是最新的,我们没有在一个项目中处于困境中。”

鹭计算,在任何突显自己的整体利润必须至少42%的预算盈利,很多时,“很难让day-week-month只有那么多时间,你有一个上限可以身体法案。“不是按小时计费的粉丝(“我已经失去了年的我的生活记录,总计小时计费”),她说,“基于百分比的收费结构,我总是覆盖。”

邦妮j . Steves BJS-Assoc校长。室内设计在纽约,觉得操作比人认为有利可图的业务。“还有一个理想计费结构?”她提出。“不!但我发现,在运行一个运行良好的灵活性是关键,赚钱的机器。每小时加标记的组合产品为您提供最房间。”

她的收费结构阶段,像海伦的,史蒂夫认为通过使用这个模型你不愿意放弃你的免费服务。是建立在第一阶段设计费用由许多因素:工作说明书(播种),大小、规模、和预期的时间完成播种。合同中指定估计的小时数,它提供你选择调整账单就成为必要。如果母猪变化和时间超过,每小时收费结构趋于平坦。这个保护你如果项目规模扩大,规模和范围,和你的费用项目的真实规模扩大,”她说。

但低直接驳斥了史蒂夫的说法改变每小时的收费结构。“你使用每小时支付的延迟是一个非常糟糕的琢磨太可怕了,实际上,喜欢你能想到的最糟糕的策略,因为它总是会错号码了。”他声称问题归结为小时,疲劳和设计师不再有足够的时间让他们的钱需要根据他们的初步评估。

史蒂夫继续解释她的方法:“在最初的阶段之后,下一个是采购和项目管理。按照惯例收取一定比例的采购管理,这将覆盖的时间投资在项目的最后阶段你可以传递大量的储蓄购买,”她说。“认识到你的价值的关键是确保客户赞赏你的专长,实现你给项目带来的价值。”

总部位于纽约的设计师乔什•格林与10%的佣金收取更高的固定费用,通过他的办公室。“我这样做是因为我发现客户得到疲劳当一切你送他们上30 - 40百分比的佣金已经是昂贵的东西,”他说。”,因为我们使用各种产品从定制到店里买的,客户不喜欢被收取额外费用他们可以走在和购买的物品。所以我发现更高的固定费用分摊的项目使其易于管理。”

ASID纽约地铁总裁Kim拉金拉多维奇内部和金姆·e·考特尼家里,描述她的组合方法。“我设计费用,为客户提供一个完整的计划与预算,为家具图纸和建议,完成,面料,等等。然后我按小时收取任何超过什么是包含在设计费用。我出售的产品低20%零售、或成本加成取决于产品。“她声称她的收费结构简单所以客户可以知道它们是什么消费。

设计师Turner解释说,她的账单根据工作范围,不同大小,项目的规模,无论是住宅还是合同。“全方位服务,大型项目,我们通常建议根据预计小时固定费率收费。我们收集一个初始护圈开始任何项目之前,与额外的家臣要求配合总体项目阶段,”她解释说。“我们收取每小时的磋商,小规模项目,以及所需的任何额外的设计方案或修改后客户批准。连同其他充电方法,我们采用成本加成或net-cost-plus比例对所有供应商产品和服务订单,我们需要准备、协调、执行和采购订单和/或评审建议。”

特纳承认,她的公司目前正在重新评估它的收费结构。“我们的好处比较采用每月固定费率收费或收费双月刊每月或每小时率模型,”她说。“另外,我们认真重新考虑我们如何法案覆盖项目管理时间参与我们的项目。更好的计费一致性和我们的业务的财务状况,我们正在评估是否收取一定比例的建筑成本或实现每小时计费是一个更好的策略。”

“在设计的世界,与其他企业不同,没有完美的收费结构,”史蒂夫说。”往往对设计的热情往往云愿景和得到报酬的业务并不总是最重要的。“这一点,低表示同意。“没有所谓的充电策略,对每个人来说都是去上班。”,但他补充说,“是找到一个工作是反映你是谁,什么对你很重要。”