在一个理想的场景中,一个供应商的价值主张符合客户的感知价值。以选择一个医生,为例。病人可能会把价格更高的价值在医生考虑到他们的工作服务和经验更加昂贵。为什么同样的哲学不转移到室内设计?
“这是我们思考的问题,比客户,“坚持室内设计师和创造性的商业教练托比Fairley。对于大多数设计师,Fairley指出,提高人的思想委员会或每小时工资率可以受到损失的潜在风险客户。广告专业询问四个经验丰富的设计师来帮助导航推广和最佳中继声明给客户。
打开的书
理解前后你的财务报表是至关重要的在确定调整后的利率,Fairley说。“如果你不知道你的利润每个服务,你每月开销,多少利润你想让它是不可能知道你需要充电。”
金融投资组合经理把室内设计师科特尼·麦克劳德,左与右的室内设计在纽约,也建议使用这种重组期限重新考虑贵公司的理想客户端配置文件。“如果你想吸引奢侈品客户但有一个低利率,有脱节,”麦克劳德说,他的公司每年进行资料审查。
由于加薪吗?这是你的标志
与大多数工作一样,一个共同的方法占一个人的价值是基于经验,多伦多设计师辛西娅·弗格森将其定义为“年行业和项目完成。“虽然设计利率可能会因地区不同,剩下的一个活跃的成员,您的设计社区可以帮助让你不断地了解行业的定价标准。“如果你了解下,立即提高利率来匹配的低端市场,”麦克劳德说。“如果这意味着加倍你当前的速度,做到。”
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升级是一个很好的短期解决方案,但设计师夏天桑顿说超越竞争对手定价可以筛选潜在客户的一个有利工具。“作为我们提高了利率,我们发现它有助于区分客户购物几家公司和从那些关注费用我们公司特别感兴趣的角度来看,“她说。职业生涯的里程碑,如有项目发表或参与的主要设计师剧院,也可以晋升的理由。
基础经济学说,如果需求超过供应,价格可能太低了。在室内设计中,方程可以体现设计师的关闭速度。如果100%的项目定位越来越接受,可以表明你的利率太低,麦克劳德警告说。对桑顿的公司每年接收200多项目请求和接受平均每年5个新客户,价格调整在帮助调整平衡是至关重要的。“定价是几种方法之一,可以帮助我们识别潜在客户是谁真的对自己的工作充满激情,愿意支付一个公平但可观的价格我们公司给他们一个特殊的体验和设计的结果,”她说。
准备提高
没有放之四海而皆准的答案来设计增加率。“我发现没有一个适当的比例,有一个行业标准,”弗格森说。公司按小时收费,考虑你的你想要的生活方式是关键。“找出多少小时你想比尔和那么多你的每小时工资率和考虑,作为营业费用,”麦克劳德说。对于那些使用以佣金为基础的模型,Fairley建议:“你需要充电成本远远超过+ 30%,只有22%的利润,不会削减它。”
结算利率的一个年度评估是常见的做法在公司采访。弗格森喜欢记住日历,定心她今年加息在特定时间:“无论是在9月份我的客户都是在夏天之后回到小镇,感觉与学校开始或新的一年,今年1月,”她建议。
将这个消息转给自己的客户也可以在个案基础上。一些设计师,像麦克劳德,只喜欢把利率调整新项目或客户扩展。其他人断言的设计师不应该为现有客户提供利率降低,因为它离开多少时间更有利可图的项目。“你不能把一个全新的汽车从2013年的经销商价格,“Fairley说。通知现有客户的变化时,她选择一个简单的、直接的电子邮件详细加息和何时生效。
不过,在价格调整还没结束。Fairley指出,增加费用也可以改变客户的感知价值。“你的服务更好的匹配你的价格,”她说,推荐设计师提高定价时记住他们的工作能力。“客户购买体验,包括客户服务。你可能是口头的,但你也可能兑现。”
