新(重新)任命的CEO安德里亚·鲁佩利谈东亚的未来

在古代，贵族家族会通过联姻来跨地区巩固权力，联合显赫的人物来扩大帝国。2005年，设计界看到了这种现象的现代版本，当时意大利最好的纺织品供应商Rubelli集团收购了由设计师创立的传奇美国品牌Donghia的多数股权安吉洛20世纪70年代。从那以后，Donghia扩展到在美国的一系列展厅中提供家具、纺织品、墙面装饰、照明等产品，就像任何重要的家族一样，一个传统品牌必须成长并适应变化。2017年，Donghia用WWRD和博士伦的资深人士乔纳森·维特默(Jonathan Witmer)取代了当时的首席执行官安德里亚·卢佩利(Andrea Rubelli)(卢佩利继续担任董事长)。上周，形势再次发生变化，该公司宣布卢比利(Rubelli)(其家族企业的第五代高管)将重新执掌Donghia。毫无疑问，世界点家具和装饰行业正在发生变化(整个设计和零售行业也在发生变化)，卢比利相信，他担任首席执行官的第一次任期让他为应对这些变化做好了更充分的准备。消息公布几天后，AD PRO采访了他，听听他对未来的计划。

广告支持:这是对你重返CEO职位的回报。这一次有什么不同?

安德里亚•Rubelli:当我大约七年前第一次来到这个职位时，我在美国没有这么多的经验，所以这是一个学习曲线。这些年来，我们的行业发生了巨大的变化:首先是经济衰退和后衰退，然后是数字化，我们的分销方式发生了变化。第一次我毫无准备。现在我觉得我已经做好了充分的准备，公司也是如此。乔纳森在过去的几年里做了一些非常重要的改变。我们真的觉得我们需要改变，这就是为什么我们从行业外聘请了一些人。他带来了一些新鲜空气，对人才和人才的关注和关注:他是这样定义的:更少的人，更好的人，他确实实现了这一点。他还坚持分配责任和问责制，使我们的行政领导团队更加独立、负责和自给自足。他带来了一种我们以前没有的管理文化，所以这是一个机会，因为东航今天有了更好、更强的声誉。这绝对是我想继续和加强的东西。

Donghia标志性的曲线沙发。

图片:Donghia提供

广告支持:你会有什么不同?

Rubelli:乔纳森非常专注于商业方面，我认为现在我的角色是将其推进到下一步，将前端的变化与我们在公司内部培养的所有变化结合起来，特别是在设计方面。两年半前，我聘请大卫·托贝克(David Toback)担任我们的纺织设计总监。他绝对是一个成熟的人才，我很高兴他看到了Donghia的未来。现在，两年过去了，第一批系列在市场上广受欢迎，我可以说，‘耶!他说:“我认为，Donghia纺织公司对纺织品的看法和正在表达的观点令人兴奋。

广告支持:所以你在创意方向上有很大的参与，这对CEO来说并不总是正常的。这种情况会持续下去吗?

Rubelli:是的。我从来没有离开过。我们聘请了一位来自不同行业的首席执行官，他从未参与过公司的创建，所以当他工作时，我是董事长，我与大卫密切合作。我经常参加产品会议和战略会议。我喜欢和设计团队一起深入工作。

Donghia流行的沙发沙发在客厅。

图片:Donghia提供

广告支持:你面临的最大挑战是什么?

Rubelli:我们充分认识到市场的挑战。最大的问题是，Donghia喜欢做装饰性纺织品，但市场说，‘中性!因此，我们必须意识到对性能的要求，并朝着市场需要的方向发展，但我们对Donghia的发展方向感到兴奋。

广告支持:新技术在公司变革中扮演什么角色?

Rubelli:比如，我对家具方面的发展感到非常自豪。加布里埃尔·罗西纳负责我们的家具，他干得很棒。大约四五年前，我把他带到美国当实习生。我是在沙龙认识他的，他想去Rubelli实习，做一名工业设计师。我说:“在Rubelli我们不需要，但如果你愿意来美国一个月，你可以在Donghia工作。”原来他是3d渲染和打印方面的专家。所以在两周内，他说服我们买了一台3d打印机，这彻底改变了我们开发产品的方式。它平均为我们节省了三分之一的原型;它使生产过程更加高效，新技术已经成为我们品牌的核心部分。他绝对配得上这份工作! Plus, it’s good sometimes to grow talent in-house, and that's something I’m proud of.

Donghia餐饮系列。

图片:Donghia提供

广告支持:你还在哪些方面让这家传统公司适应新时代?

Rubelli:Donghia现在在家具上的策略之一是让外观更简洁，让它更简单——当然不是太简单——但不那么复杂，更能吸引更广泛的观众，更容易理解。清洁饰面，使材料更有触感，当然总是达到最高水平的舒适——这一直是Donghia的一部分，这是不会改变的。今年在米兰，我们得到了大量的反馈，这表明我们正朝着正确的方向前进。

广告支持:你和Gabriele都是意大利人，Angelo Donghia是意大利裔美国人，Rubelli是一家意大利公司。意大利人的情感和美国人的情感是如何在东航一起发挥作用的?

Rubelli:你问这个问题很有趣，因为如果你在五年前问我这个问题，我会说:“我永远不会雇一个意大利设计师来设计donghia——它是美国的。”但是Gabriele唯一的经历是在美国的纽约，Donghia确实代表了纽约。东海是曼哈顿。加布里埃尔很快就学会了这种语言。如果你走在麦迪逊大道上，你会看到所有这些意大利公司，所以也许意大利人在纽约并不是一件坏事!但不管怎样，我们的根在纽约。

Pavel组合椅和Dee躺椅。

图片:Donghia提供

广告支持:肯定。也就是说，这个行业(就像互联网时代的大多数行业一样)已经变得更加全球化。你认为这会改变事情吗?

Rubelli:是的,当然。但是，意大利和美国产品的区别不仅仅在于设计;还有建筑。我们有Rubelli Casa系列，是在意大利设计和建造的。它的制作方法与美国产品相反:你有一个相对简单的内框，然后你有所有这些泡沫来创造形状和相当简单的内饰。舒适感主要体现在泡沫上。在美国，框架实际上是作品的骨架，泡沫只是一层薄薄的泡沫。在美国，我们没有那么多形式的变化，所以必须是框架和弹簧提供舒适性。最重要的是，你有非常复杂的内饰。

广告支持:你认为一家只做贸易的公司未来面临的最大挑战是什么?

Rubelli:多年来，家具的销售渠道已经发生了变化。在纺织品方面，装饰面料是一个挑战，如今使用装饰面料的人越来越少。还有一个所有设计中心都在经历的问题:人流量减少。这是一个长期问题。所以我们必须改变陈列室的策略。我们需要在路上拜访客户，专注于客户服务，并在数字战略上投入更多——这也是我们正在做的。几年前，只要你有一个好的展厅，你就会成功。现在还有更多的事情要做。

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