阁楼空间里的浅色木桌、灰色沙发和植物
Consort新系列的家具。
原始资料

在Consort家具系列的聪明方法

该公司如何利用社交媒体的洞察力和旧世界的制造工艺来创造一个现代系列

其核心是配偶它的首个家具系列很简单:创造你的观众想要的。但创始人马特·桑德斯(Mat Sanders)和布兰登·奎特隆(Brandon Quattrone)没有依靠猜测和共同的情感来实现这一目标,而是聪明地利用新旧资源,运用社交媒体的见解、尖端技术和传统工艺,打造了一个以巴黎为灵感的系列,感觉一点也不clichéd。

这个系列的起点是自该品牌成立以来,一直是该品牌的核心,也可能是其成功的关键:通过内容和社交媒体建立强大的数字影响力。这种关注可以追溯到MyDomaine前创意总监桑德斯和SoulCycle西海岸扩张负责人夸特隆首次联手的时候。“我们有一个专门的内容经理,”桑德斯说。“我们一直扮演着这样的角色。即使一开始只有布兰登和我在客房里工作。”

夸特隆笑着插话说:“我们本可以雇一个设计助理,但是……”

“但我们想,我们会很忙,我们需要分享、分享、分享我们所做的一切,”桑德斯继续说。“这是帮助我们迅速发展业务的关键。”这也是他们首次推出家具系列的关键。

马特·桑德斯(左)和布兰登·夸特隆。

通过将社交媒体和博客内容作为商业工具,桑德斯和Quattrone能够挖掘Consort消费者的心理。桑德斯说:“每周,我们都会召开一次内容分析会议,我们会花一个小时来讨论Instagram上哪些内容有效,哪些无效,为什么这些内容比其他内容表现得更好,以及我们在哪些方面实现了流量目标。”“我们会深入研究,分析哪些可行,哪些不可行。在这个过程中,我们真正了解了我们的客户喜欢什么,不喜欢什么。”

她喜欢什么?“一个色彩鲜明的白色房间,”桑德斯毫不犹豫地说。“我们知道我们的顾客喜欢巴黎。我们去巴黎旅行,我们发布的所有内容,人们都为之疯狂。作为一名数字编辑,我知道任何时候你有关于巴黎的内容,它都是最好的。所以我们想,为什么不给他们他们想要的和我们喜欢的最时髦的版本呢?我们喜欢巴黎的跳蚤市场,所以这是我们设计这个系列的灵感来源。我们将不拘一格的欧洲复古风格与我们的加州酷美学相结合。”

最终的44件作品将现代造型与奢华纹理融合在一起,向法国现代主义致敬(我们敢说,还很舒适?)桑德斯解释说:“我们喜欢Perriand木制品的原始感觉,以及Serge Mouille照明上的黑色钢线框细节。”“这些美学影响了家具设计。”

整个系列都是在美国手工制作,室内装潢在洛杉矶制作,玻璃制品在布鲁克林制作,铸件在芝加哥制作,木材在佛蒙特州和宾夕法尼亚州制作。

定制选项使生产线几乎无限的变化。

总的来说,该系列共有五种木材,50种内饰选择,五种皮革,以及塑料,树脂,玻璃和漆。为什么这么多?桑德斯解释说:“定制仍然是品牌识别的前沿,这非常重要。”“我们真的觉得我们正在进入一个每个人都想定制一切的时代。技术让你很容易就能把这种体验带给客户。”Quattrone补充道:“对我们来说,定制是你能拥有的最真实的奢侈品。”

设计师使用的另一个高科技工具是3D可视化。所有线条几乎无限可能的组合都可以在网站上360度观看。“这真的给人一种你自己在设计家具的感觉,”桑德斯说。“这就像在玩一款设计电子游戏!”

这项技术甚至影响了设计师自己的流程。“有趣的是,我们会在AutoCAD中绘制家具,然后将其发送给制造商制作原型。与此同时,我们开始了3D可视化。所以在它下线之前就已经被渲染了。在某些情况下,我们会在原型制作之前得到3D渲染,我们会在原型制作过程中决定对其进行修改。”另一方面,他们偶尔会在原型中看到与3D渲染不太匹配的细节,他们会相应地改变渲染。

桑德斯说:“我们已经在装饰世界之外看到了很多3D可视化。“箱包公司使用它,我们想,人们很难在网上购买家具,因为你无法看到它到底是什么样子。所以这对他们来说是一个很好的方式,让他们深刻理解他们将得到什么。”

独特的轮廓和意想不到的材料组合增加了兴趣。

所有作品都是在美国手工制作的

今年秋天,他们将推出一款室内视图应用程序,让客户可以在自己家里用手机摄像头看到产品。

“我们看到世界各地的宜家和dec都在做这样的事情,我们希望向负担得起的奢侈品、高端和主流市场提供类似的产品,”夸特隆解释说。

桑德斯说:“我们已经找到了一位欣赏质量和工艺的客户,他们愿意花钱,但可能需要一点人手。”“有了这些工具,我们可以做到这一点。”

那么,现在他们已经涉足室内设计、零售和家具设计,未来会怎样呢?正如奎特隆和桑德斯所看到的,最佳点是这三者的交叉点。“一切都以一种非常棒的方式相互滋养,”夸特隆解释道。“商店带来设计客户,设计客户带来更多的家具销售。我们也一直在社交媒体渠道上进行交叉推广。”

木制控制台皮革拉。

当时很多设计师们很谨慎桑德斯和夸特隆认为,继续开发新的收入来源很有价值。“室内设计服务是一个非常具有挑战性的行业,”夸特隆承认。“这是我们作为一个品牌所做的一切的根源,但也是最难的事情。”

事实上,正是这个困难,让他们走到了现在的位置,因为他们准备在本周末的ICFF上展示Consort系列点高。“我永远不会忘记几年前我们在Thomas Lavin举办的LCDQ活动上喝鸡尾酒,”夸特隆回忆道。“当时我们被所有的客户项目搞得筋疲力尽,真的筋疲力尽,我们无意中听到两个设计师在我们旁边聊天,其中一个说(用一种老式的表演者的声音),‘我告诉过你,如果你想在这个行业赚钱,你就得做产品!’”我们的耳朵有点竖起来了——现在我们就在这里。”