室内设计师所犯的3大营销错误

如果有一件事是我在Window Works和设计师们一起工作了这么多年可以肯定的，那就是:没有市场营销，没有生意。我的一个合伙人激动人心的窗户史蒂夫·维什诺(Steve Wishnow)是一位营销天才，他一直鼓励我们:“永远做营销。”

当然，这是真的——不仅仅是设计行业，而是所有行业。保持和成长成功业务在美国，你需要弄清楚你的目标客户，确保他们知道你是谁，以及你如何为他们服务。

你可能会在市场营销方面遇到困难，这是可以理解的——毕竟，你的专长是设计，而不是电子邮件活动和社交媒体帖子，对吗?谁开了一家设计公司，心想:“天哪，我等不及要成为品牌、信息传递和Instagram算法方面的专家了”?

正因为如此，我看到同样的错误一次又一次地发生在营销方面。让我们来谈谈这些错误是什么以及如何避免它们。

错误#1:将营销视为理所当然

我们每个人都必须把市场营销纳入年度开支预算。请不要错误地认为，当你有多余的钱时，你就会投资营销。市场营销是一种出入口，现在做，以后做的主动性。

优先考虑营销。花点时间制定年度营销预算，目标是收入的标准5-8%。即使你觉得这还不够，也不要忽视它。你可以用较小的预算找到营销的方法，这样你就可以吸引更多的客户，最终发展业务，这样你就可以投入更多的资金。

错误2:信息不够清晰

让你的信息切中要点。尼科尔·海默古玩电她在我的播客上出现过几次，每次她都会分享有价值的想法、清单和发人深省的问题，以帮助设计师做到这一点。如果你对自己的品牌不清楚，那就听听她的意见，也可以找其他专家来帮助你理解自己的价值主张。

营销时要牢记的一个关键概念是关注你和你的故事。与其告诉我你设计厨房和浴室，不如告诉我如何你来设计它们。拉开你的过程的帷幕，这样我就可以想象自己和你一起工作;我常说:“人们买的是人，而不是产品。”你的客户可能会在你身上投资很多钱，在他们的家里做很大的改变，他们将不得不生活多年。他们想知道他们可以信任你。他们想知道和你一起工作是什么感觉。

如果人们相信两件事，他们就会雇佣你:你有设计天赋(从你的推荐或作品集可以证明)，他们清楚地了解你——具体来说你-会去管理他们的项目、金钱和时间。

错误3:不能脱颖而出

告诉我们你有什么不同。告诉我们你的超能力。告诉我们，除了漂亮的面料、地毯、灯光等等，是什么让你成为一名设计师。

花点时间弄清楚你想如何表现自己。我总把它叫做“弗雷德·伯恩斯专属”。’”当弗雷德上我的节目时(集174)，他谈到了在你的行业中拥有一个“唯一”短语的重要性:向人们展示你能带来别人没有的东西，以及他如何帮助设计师找到自己的东西。

正如弗雷德指出的那样，“唯一”不一定是什么大事;有时候，客户喜欢的是你提供的小细节。通常是你对工作的热情。一旦你弄清楚“唯一”是什么，就告诉全世界。表达在你的网站,你的社交媒体，最重要的是，在你每次和别人见面时讲故事的时候。

我在节目里一直在说:我希望你设计一个漂亮的空间;你得告诉我你要怎么做。和我分享你的秘方吧。这里有几个设计师在他们的信息传递中杀死它的例子。在每一个环节中，我们都在了解设计师，所以我们能够想象与他们的公司合作会是什么样子。所有文本来自设计师的网站:

- - - - - -Eneia White Interiors在纽约市:在她的“关于”页面上，Eneia分享了设计过程中她最喜欢的部分是“了解客户，真正理解他们在口头和非口头上沟通的内容，以交付他们认为能代表他们审美的最终结果。”

- - - - - -Traci Connell Interiors在达拉斯:特蕾西在她的网站上将“轻松的魅力”定义为“持久的奢华生活”。在“美与商业”小节中，Traci表示，她的公司“最先进的室内设计项目管理系统”允许他们“为项目中的里程碑建立一个时间表，并监控您的整体预算。”

- - - - - -劳伦斯·卡尔在纽约市:劳伦斯的网站上写道，工作室的设计“培养了居住在其中的人的健康和健康，同时也提供了美丽和功能，使室内生活真正快乐。”它还列出了该公司的承诺，“帮助别人管理他们的家庭能源，这样我们每天都能生活在幸福的状态中。”

不是每一种方法都能与每个潜在客户对话，这正是关键所在。做你自己，做你自己，这将与欣赏你的人产生共鸣。

最后的建议:提升你的营销水平

确保你一直在计划营销预算。明确你的信息。告诉全世界你是谁。如果你能避免这三个常见的错误，你就会走上更成功的营销之路。