5个步骤让你的家居装饰品牌获得资金

除了有一个可靠的有市场的想法和一个可行的商业计划在美国，推出一个家居装饰品牌需要资金。但是，你从哪里开始筹集所需的资金来让你的品牌起步呢?AD PRO咨询了成功获得资金的企业家设计相关的企业．在这里，他们分享了他们的一步一步的方法。

1.展开你的故事

布鲁克林一家家具公司的首席执行官里奥·卢西萨诺(Leo Lucisano)表示，创建一个定义品牌的叙事是至关重要的自由的设计该公司最近获得了690万美元的私人资本。他建议:“高度关注你的竞争优势，以及为什么现在的条件适合上市。”“你是想向低端市场提供优质产品，还是向高端市场提供大宗商品?什么样的过程最顺畅?”开发一个以客户为基础的概念证明，并将你的叙述正式化。没有一个干脆利落的故事，你就死定了。每次都是叙事获胜。”

基于这一理念，阿迪提公司的创始人兼首席执行官Qalara这家总部位于印度班加罗尔的初创企业汇集手工产品，为全球出口提供批发市场。该公司表示:“创始人的故事确实是该品牌吸引投资者的核心。如果你有相当多的相关经验和领域知识，找一个合适的平台，把你的经验、见解和观点以一种真实和增值的方式写在博客上。它有助于建立创始人的可信度，因为在创业初期，创始人将愿景转化为现实的潜力对投资者来说非常重要。”

Pany从价值1500亿美元的信实工业集团获得了qalara的全部资金。qalara是一个在线平台，她说该平台将南亚和东南亚的“手工、环保或有机品牌和生产商”与世界各地的中小型零售商和精品店业主联系起来。在推出Qalara之前，Pany是信实生活方式控股有限公司(Reliance Lifestyle Holdings)的董事会成员，她指出:“我很高兴能得到信实的推动者和领导者的支持，建立Qalara，并在全球范围内对小买家和生产商产生影响。”

2.建立你的品牌

在寻求资金之前，你的业务说明了一个深思熟虑的概念。Pany建议，“明确你的家居装饰商业模式的中期计划的完全形成的性质-它是一个产品品牌(比如瑟琳娜和莉莉) ?它是一个零售平台品牌(比如Wayfair) ?这是一个服务平台业务吗Houzz) ?你是在创造一个全新的类别吗?然后与合适的投资者进行匹配。”

卢西萨诺敦促说:“你会希望以一种高度针对性的产品或解决方案作为领导，这种产品是专门的、直接的、有需求的。”

企业家妮可·吉本斯她在2018年筹集了200万美元的资金，成立了涂料品牌初创公司Clare。在获得资金之前，她花了大半年的时间来建立自己的业务，因为她说:“仅凭一个想法很难筹集到资金。”因此，她把时间花在了基础设施建设上，并建立了供应链和稳健的财务状况，这样潜在投资者就能更好地了解这个品牌。她说，第一步是“了解你要创建的业务类型。”

3.做好功课

“有些投资者投资于直接面向消费者(D2C)和生活方式品牌，有些投资者更喜欢投资于平台业务，或者只专注于某些领域。研究投资者的投资组合和这些公司的出版物或文章会让你对这一点有一个很好的了解。”“列出投资过与你公司类似公司的投资者的候选名单，然后确定一组与你竞争的投资者。你甚至可以更深入地了解投资公司的特定合作伙伴的投资组合，他们以前可能投资过你的企业，因此可能更好地了解你的业务或发现的机会。”

卢西萨诺建议说:“要明白你想要如何竞争，在哪里竞争，在哪里你能赢。确定谁了解这些趋势，谁已经在这个领域投入了资金，如果他们不这样做，谁会损失，以及你想要什么样的资金——风险投资、私募股权还是私人/家族办公室。”

他详细介绍了他和Uhuru联合创始人杰森·霍瓦特(Jason Horvath)是如何在今年成功获得这笔资金的。他解释说:“我们进行了详细的财务分析和预测工作，评估了我们在B2B方面维持COVID-19市场长期压缩的现金需求，以及扩大和快速建立新的D2C业务所需的资金。”此外，我们还评估了后covid -19环境下B2B和D2C业务所需的持续速度和数量。然后，我们将其与我们的战略叙述结合起来，制定了一份详细的融资-投资论文，起草了一份投资备忘录，并分发给目标投资者。”

4.把目光放在合适的投资者身上

一旦你确定了你要建立的业务类型，并进行了研究，你就会很明显地发现哪些投资者类型适合你，你应该针对这些投资者进行宣传。例如，吉本说:“我知道我的业务是资本密集型的，所以我想从更少的人那里得到更多的支票。”然而，她接着解释道:“如果你正在创建一家小型企业，而不是试图扩大规模，那么你就不会想要筹集风险投资。风险基金希望获得10倍的回报，并投资于将成为10亿美元的业务。因此，如果这不是你的目标，风险投资就不是合适的....那么，天使投资可能是正确的途径。”她还提到了天使辛迪加，比如AngelList，这是一群人把他们的钱集中在一起共同投资。

卢西萨诺解释说:“并非所有的投资者或投资者类型都是相同的，我们(为Uhuru)考虑了低市场的私募股权和私人/家族办公室投资者。”“我们接触了这两方面的目标群体，并与我们认识的人合作，他们了解我们的行业，以及为什么我们适合合作。”他补充称，要获得他们所拥有的资本，“需要在需求(现金与信贷)方面制定非常慎重的战略，以及在所有权方面你可以放弃多少。”我们知道，这必须是一项长期的、现金充裕的投资，以及一项可以在我们成长过程中跟上我们的可银行信贷安排。”

5.利用你的人际网络进行宣传!

成功的关键往往在于你认识谁，正确的介绍对你的企业筹集资金至关重要。Pany建议:“深入挖掘你的人脉，试着引荐你的合作伙伴。”“不要犹豫，尽管问!这个世界比大多数人想象的要小，人们通常更愿意帮助企业家。如果你已经拥有一个强大的高净值个人网络，天使投资人实际上可能是你早期最好的选择。”

卢西萨诺说，他和霍法斯“花了时间评估我们在行业中认识的B2B和D2C，我们应该瞄准谁，或者有机会接触到了解我们业务和机会的投资者的人。然后，我们制定了非常详细的方法脚本，以便快速找到合适的人——那些了解我们或知道我们在做什么的人。”

吉本斯说，在定位了一份对住宅有兴趣的消费者领域投资者名单后，她才开始推销，但花了一段时间才找到合适的投资者，这让她“屈服”于网络。“我依赖于很多热情的自我介绍，”她说。“尤其是对风险投资者来说，他们收到的推介太多了，所以我认为，如果是他们认识的人介绍，他们会更关注。”

作为一名黑人女性，吉本斯当然知道有色人种女性在融资时传统上面临的偏见——黑人女性拥有的公司在2009年至2017年期间只获得了初创企业筹集的风险投资的0.0006%——但她说，她带着过度自信和坚实的商业计划开始了她的融资使命，她最大限度地利用了她所有的关系。“没有人因为我是黑人就把我拒之门外，”她说。“我来的时候有一定的可信度:我已经建立了一个成功的事业，我在设计行业已经很有名了，我有很多与众不同的品质，所以我想人们会认真对待我，关注我。另外，我在合适的网络上得到了很多热情的介绍，所以我能够接触到合适的人。”